鞋服品牌的“宅经济”.pdfVIP

销售技巧：以模式提升销售力 发布日期：2012-04-19 浏览次数：253 /news/show-161.html 核心提示： 地段是服装大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况。 抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流 地段是服装大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况。抢占有利商圈地 段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场 生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段 的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢? 遇到很多这样的情况，有一个投资方选择了一处属于次级商圈的位置开设了一家时尚服装和 珠宝首饰的卖场，在筹备期时投资方高薪聘请了专业的卖场职业经理来操盘，但开业后情况 却令人大跌眼镜，商场处于次级商圈，每天进店的客流量可以用个位数来衡量。你认为是地 段的问题，还是店铺经理的能力问题? “只要给我好位置，我就能保证让商场火爆。”这是我与很多职业经理人交流时听到的话，但 当我问他们这个商场为什么做的不理想时，给我的反馈是地段太差，这样的卖场做不好很正 常。也就是说，现在的卖场职业经理人很多时候充当的是锦上添花的工作，而雪中送炭的活 他们做不了。 一般情况下，卖场经理人所操盘的商场开业后如果客流很大的话，他们的工作就会做得顺风 顺水，一旦客流不大或因为地理位置不佳产生不了人气，就立刻一筹莫展，找不到做下去的 方向与信心，因为此时的经营基本上与采购、管理体系没有太大的关系，商业模式才是能够 存活发展的主要因素，而卖场经理往往只对经营管理在行，却对涉及战略的商业模式一窍不 通，这也是很多请了职业经理人操盘的卖场经营状况依然不佳的原因，经营能力全面、营销 能力不足，是部份卖场经理人的真实写照。 处在次级商圈的卖场应该提升赢利的思维模式。首先是要淡化商品，通过模式提升价值。在 同质化竞争愈加激烈的现状下，单纯的进行商品与价格竞争已是比较低级的套路，经营者应 该淡化商品转而通过商业模式操作来赚取利润;通过附加的商业模式来赢取别人看不到的利 源来源。 例如，有个大学附近的商场，专做时尚休闲服饰，处于二等次级商圈，主要客户群是在校大 学生，销售的很多二、三线品牌在当地的其他商场都有销售。因为次级商圈的因素，在购买 力聚合上处于不利位置，因此转换商业模式是唯一的出路。 这个商场的商业模式是这样的，所有的商品均按进货价出售，同时大量办理会员卡，将商场 做成会员制模式，低价的影响力快速在顾客群里产生轰动，每天的销售额异常庞大，有效会 员数量激增。 同时，商场制作了一本时尚校园DM半月刊杂志，每周印刷精美杂志，向上万的会员邮寄 派送，杂志里120多页的广告位得到了移动公司、服装公司、娱乐场所等学生消费群庞大的 广告商的青睐，每月净利润40多万元。然后，再通过时尚活动的主办、组织等形式向各厂 家收取活动费来获取额外的利润。这个商场的模式完全突破了同质化竞争的状况，为顾客提 供最便宜的品牌服装，吸引大量的顾客涌入，再通过衍生业务来赚取主要利润就是这个商业 模式的核心。 另外，还需要提到的是，一定要建立以销售力为主方向的营销部门。次级位置卖场的企划部 应以销售提升为方向，组建有销售经验的策划人员搭配而成，避免企划部落入只会营不会销 的境地。 童装营销：换个方法销售 发布日期：2012-04-19 浏览次数：181 /news/show-159.html 核心提示： 童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群 体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别 童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、 营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小 顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。 活动——让孩子参与进来 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的 兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选 择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。 加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种 风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演， 与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们 各种拥抱的姿势，孩子们可