钻石翡翠宝典.pdfVIP

深圳市金点子企业管理顾问有限公司 钻石翡翠宝典课程大纲 培训天数：1 天 课程背景： 在亚洲地区，钻石翡翠的销售量占据绝对优势地位，平均每一个人就拥有一件或一件以 上的钻石或翡翠首饰。钻石、翡翠精品一般体积较小，但价值巨大，加上其较高的认知程度， 成为全世界公认的硬通货。 如果你能销售一颗两万元的钻石，你必定能销售一颗二十万元的钻石。学习钻石的价值 依据必须有完整的课程、优秀的讲师，教导你对顾客做最完整的讲解。 古人云：“ 自古美玉出腾越” ，这里的美玉就是指翡翠，腾越就是今天的腾冲。翡翠-玉 石之王，以其绚丽多彩、质地圆润，含有丰富文化内涵，让许多人为之神往，倾金惜玉。玉 文化在中国源远流长已达数千年的历史，在 21 世纪，蕴涵丰富中华文化的翡翠玉石出现了 前所未有的消费热潮，已成为继铂金钻石首饰热之后我国珠宝产业的又一大热点。国内知名 品牌珠宝公司也纷纷瞄准商机，大举投资经营翡翠这块沃土。谁能把握好时机，谁将淘得第 一桶金。 翡翠行业以神秘和暴利著称，为许多有胆识的投资家所热衷。随着珠宝市场上掀起的翡 翠消费热潮，随之而来的是大量翡翠高端处理品、翡翠仿制品进入市场，从而需要大批懂得 宝玉石知识的专业从业人员。 培训目标： 1、数量掌握钻石、翡翠产品的基本知识； 2 、熟悉公司品牌文化，掌握公司主题产品、系列产品知识和销售技巧； 3、成为珠宝销售领域的专业顾问，赢得顾客信赖； 4 、提高顾客成交率和单笔成交额。 培训对象： 1、钻石专柜店员、翡翠专柜店员、其他有兴趣从事钻石、翡翠销售的人员； 2 、店长、区域经理、督导。 培训内容： 钻石部分：钻石——最有制度的宝石 全球六大宝石 钻石 红宝石 蓝宝石 祖母绿 翡翠 珍珠 影响宝石价值的三大特征 美丽 耐久 稀少 一、钻石是什么？——钻石的基本性质 1、钻石是什么？ 2 、钻石的基本性质： 主要化学成分：碳 （C ） 光泽：金刚光泽 硬度：10，自然界中最硬的物质 颜色：无色﹑浅黄﹑褐色﹑粉红、红色、绿色﹑蓝色﹑黑色 熔点高、耐腐蚀、化学性质稳定，所以可以存留几十亿年，为人们所发现 成分：由碳元素组成的天然矿物 结构：等轴立方晶系 摩氏硬度：10 地址：深圳市罗湖区田贝四路阳光天地 A 座天地轩 2805 电话：0755 传真 0755 深圳市金点子企业管理顾问有限公司 密度：3.52(+/-0.01 ）g/cm3 折射率：2.417 色散：0.044 3、钻石的三种非凡特质 闪耀：对光线独一无二的反射能力 坚硬：人类已知的硬度最高的宝石 纯净：唯一只有由碳 （C ）元素构成的宝石 二、钻石是怎么发现的？ 三、钻石的生成和开采 四、钻 石 贸 易 制 度 五：你这里有南非钻吗？ ——钻石与 DeBeers 当有顾客向你提出上述问题时，你将如何应对？ 六、了解4C，了解美钻 1、美国宝石学院 （GIA ）建立评价钻石的 4C 制度，是全球一致的标准。 2 、为什么钻石评价制度叫 4C 3、4C 中那个C 更重要 4C —— Carat(克拉) 克拉，钻石大小及重量的量度，是 4C 中影响价格最重要的因素。 钻石的重量单位及测量方法 ——重量 钻石市场以重量作为主要价格标准。 钻石价格以 0.05ct 为一级呈阶梯式增长。 重量在 1.0ct 以上的钻石具有保值功能。 重量 0.10ct 圆石直径 3.0mm 0.50ct 5.2mm 1.00ct