大型钢铁企业市场营销管理信息系统和其应用研究.pdf

大型钢铁企业 ‘463s8l 营销管理信息系统及其应用研究 摘要 ， ／目前，大多营销管理信息系统的研究比较注重信息系统理论方面的介绍， 而缺少从管理者的角度来分析营销管理信息系统与企业营销系统之间关系的实 际应用研究∥本文结合梅山钢铁有限公司(梅钢)营销系统的建立与发展趋势， 分析大型钢铁企业在营销管理中遇到的问题，(以适应钢铁企业发展的营销管理信 息系统为手段，为企业管理者提供分析企业外部和内部因素和制定企业营销管理 的目标和策略的决策依据。0 J 本文首先分析了大型钢铁企业面临市场的挑战，阐述了钢铁产品作为生产 资料在营销方面的特点；并运用战略管理的方法对大型钢铁企业营销环境进行分 析，同时也阐明了钢铁企业运用信息技术的必要性和迫切性。 其次，以梅钢为例详细分析了我国大型钢铁企业营销组织体系建设，探讨 适应企业营销管理信息系统的营销组织形式，并对营销系统的管理过程中，产品 ， 与市场策略、价格管理、销售渠道以及用户管理进行了阐述。l在此基础上，提出 t 了建立大型钢铁企业营销管理信息系统的必要性和所面临的问题，以及解决这些 、 问题的方法与评价指标体系。，上 f 最后，以梅山钢铁有限公司营销管理信息系统开发为实例。f从系统开发的 、 目的、内容、框架、功能、软硬件设计等方面，把营销管理过程与信息技术相结 合进行了实际的应用系统‘丌发研究。J 关键词-I大型钢铁企业、营销体系、营销管理信息系统 on of AnInformation ManagementLarge— SystemMarketing scaleSteel Its Application Enterprises(LSE)and Abstract thetheoretiealresearchofinformationon Although systemmarketing is inthe attentionhasbeen tothe managementemphasizedpastyears，little given betweenjnformationon and systern relationships marketingmanagemententerprise fromthe of with system viewpoint thefoundation marketing managers．Combining the and trendof of Iron Steel