SP、PR（市场营销）活动策划及执行.ppt

商演活动策划书 三、传播对象 本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。 商演活动策划书 四、活动目的 活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。 商演活动策划书 五、活动主题 提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。 商演活动策划书 六、活动现场规划 现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动总规图——现场布置——物料分配。 商演活动策划书 七、活动执行流程 活动执行时间表 备注 执行方 执行时间 执行事项 现场活动流程 备注 节目单 现场活动内容 时间 商演活动策划书 八、活动信息传播计划 针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。 商演活动策划书 九、活动预算 针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。 总 价 数 量 单 价 规格内容 物品及人员 ID 商演活动策划书 十、活动效果评估 活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。 报价技巧 明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。 报价原则：一明一暗 商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费 报价实例 合计：15700元 500 人员管理费 13 400 1 400元/场 专业主持人 主持人 12 6500 1 6500元/场 时间60分钟左右 音乐会 11 500 5个 100元/个 直径：80cm，含印字 红灯笼 10 1200 1 1200元/场 双脚架钢琴，专业人员演出 钢琴租赁及演奏 9 1440 18只 80元/只 礼花炮 礼炮 8 720 6人 120元/人·场 专业礼仪 礼仪小姐 7 800 1套 800元/套 专业级音响 音响设备、麦克风 6 120 6条 20元/条 灯心绒为主料 绶带 5 600 2个 300元/3天 高4m 空中舞星 4 350 50面 7元/面 0.6m×1.2m，旗杆高2m 彩旗 3 1200 1 1200元 8×2，采用牛津布丝印 背景板 2 1380 6个 230元/个·3天 含条幅，空飘条幅12m 长 空飘 1 总价 数 量 单 价 规格及材料 物品及人员 ID 学林雅园三期开盘庆典活动报价 黄金岛商务酒店报价 活动流程表 活动结束,主持人小结 11:55 互动游戏 11:45 女歌手 执着 11:40 青春组合 金色梦想 11:35 现场有奖问答 11:25 老年人舞蹈表演 11:20 企业、产品知识介绍 11:15 女歌手 我要飞 11:10 互动游戏,现场观众参与 10:55 歌舞组合 劲歌热舞 《青春旋律》 10:50 老年人时装show 10:40 推广活动介绍,现场有奖问答 10:30 女歌手 《情不自禁》 10:25 老年人迪斯科 10:20 产品知识介绍 10:15 女歌手 10:10 歌舞组合 劲歌热舞 10:05 主持人致开场白（介绍企业、产品） 10:00 半天时间的活动流程表 活动常见物料 舞台，背景板，音响、模特、礼仪、 空飘、丝印、花篮、演艺人员等。 空飘 舞台 背景板 彩虹门 彩虹门 气柱 磨砂气球 桁架 SP/PR活动策划及执行 策略部分 理解SP Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 营销4P P：product 产品 P：price 价格 P：place 渠道 P：promotion 促销 促销组合工具 促销组合 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直接营销 销售促进/SP SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。 价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。 赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。 经销商/员工促销 消费者促销 常见的促销活动类型。 销售促进/SP 联合促销+买赠活动 买赠活动 买赠活动 抽奖活动 销售促进/SP 销售促进/SP 公共关系/PR PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。 年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。 各类出公关版物 策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。 事件营销/Event 说明 公共关