第6章_经营决策 [恢复].pptVIP

例题：P191 例6-30 3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时 例题：P191 例6-31 四、以需求为基础的定价决策 （一）弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的制定。 需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。 P193例32-34 （二）根据线性需求函数制定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最优价格。 线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。 P197例6-35 （三）反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。 计算公式： 五、产品寿命周期与价格策略 (一）产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期：产品从投入市场到退出市场为止的整个过程。 四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 时间 0 销售量 投入期 成长期 成熟期 衰退期 第六章 经营决策 产品寿命周期的测定方法：绘图法和销售增长率测定法。 1.绘图法 将产品的历史产销量资料按时间顺序逐一描点，连点成线，得出绘图时为止的寿命周期曲线。判断产品所处阶段。 2.销售增长率测定法 比较销售增长率判断产品所处阶段。 第六章 经营决策 销售增长率测定法： （1）投入期：销售量增长缓慢，销售增长率较小。 （2）成长期：销售量急剧上升，销售增长率较大。 （3）成熟期：销售量增长趋缓，销售增长率较小。 （4）衰退期：销售量开始减少，销售增长率出现负值。 判断标准： When 0销售增长率0.1，投入期或成熟期； 销售增长率≥0.1，成长期； 销售增长率0，衰退期。 (二）产品寿命周期的阶段价格策略 1.投入期的价格策略 （1）撇脂策略：高价投入市场，辅以高促销手段，获取高额利润，随销路扩大逐渐降价。 （2）渗透策略：低价投放市场，辅以高促销手段，尽快打开销路，夺取市场份额。 2.成长期的价格策略 采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格——使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率。 第六章 经营决策 3.成熟期的价格策略 采用竞争价格策略，降低成本，确定降价幅度，维持原有的市场占有率。 4.衰退期的价格策略 （1）维持价格策略 基本维持原有价格水平，不作较大幅度的降价，辅之以数量折扣、馈赠礼品等手段，尽量延长产品寿命期。 （2）变动成本策略 以单位变动成本作为最低价格，防止销量减少，取得贡献毛益。 第六章 经营决策 (三）其他价格策略 1.心理价格策略 （1）尾数定价 （2）整数定价 （3）声望定价 （4）心理折扣定价 （5）习惯性定价 第六章 经营决策 2.折扣定价策略 （1）数量折扣 （2）现金折扣 （3）交易折扣 （4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。 相关商品的定价： （1）为具有互补关系的相关商品定价 （2）为具有配套关系的相关商品定价 （3）销售商品与服务维修的定价 第六章 经营决策 第三节 产品组合优化决策 产品组合优化决策： 通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。 多品种生产,各种资源有限: 如：机器设备、人工、原材料等，优化各种产品的生产组合。 决策方法： 1．逐次测算法 2．图解法 3．单纯形法 第六章 经营决策 一、逐次测算法 是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测算，使各种产品达到最优组合。 P164例6-15 二、图解法 y B x L2 L1 L4 L3 P C A B 3000 4000 2000 0 第四节 生产组织决策 一、最优生产批量决策 二、生产工艺决策 三、根据成本分配生产任务的决策 四、赶工决策 五、生产作业中的成本决策 第六章 经营决策 一、最优生产批量的决策 最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。 生产准备成本是每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本。在正常的情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本是相等的。 年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。 储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其