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工程技术学院市场调研报告题 目：晨 光 文 具 市 场 调 研 报 告 指导教师： 董 绮 老 师 专业班级： 工商管理61102班 报 告 人： 曹圆圆 闫婵 时 间：2013年11月29日---12月14日 1，调研背景许多众多民族品牌在外来品牌来势汹汹的并购浪潮和激烈竞争之下，只能在狭窄生存空间勉力支撑岌岌可危。可是在中国文具行业，民族品牌一枝独秀，牢牢占据绝对优势！ 目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱、斑马、派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额低；第二类是以晨光、真彩、爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。 民族品牌咬定青山不放松，牢牢占据了中国笔业市场80%以上的销量，甚至扬帆出海，远销欧美，成为一个引人瞩目的现象。 晨光文具以占绝对优势的骄人业绩俯瞰所有竞争对手，成为中国文具行业当之无愧的第一品牌，将小产业做成大品牌，依靠价格区间在1.5---3元的笔，完成了年销量十几个亿的大产业，这不能不说是一个行业奇迹，是民族企业的骄傲。随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。2，调查目的为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对晨光的文具市场进行调研。把握文具市场趋势潮流，了解市场总量、行业份额、各产品市场占有率，销售额、市场竞争状况、市场淡旺季节，产品状况产品研发、主管产品、附加或非主营产品，管理手段，营销手段、价格策略、渠道、推广广告策略，主要的客户资源，核心战场区域在哪里等，通过调查将在校所学市场调研知识同社会实际联系在一起，提高自身对知识现实认同感，了解社会行情，把握事实动向，增强实用意识。3，调研对象（1）荆州长江大学各校区周围的晨光分店（2）荆州长江大学各校区学生消费群体4，调研时间2013年10月8日------2013年12月14日5，调研方法（1）口头访问：通过对调研对象的口头访问，了解其对文具行业的看法以及相关问题的回答，并以此笔记记录，做调研资料。（2）问卷调查：设计问卷，在调研范围内随机抽查调研对象，将问卷发放给被调研者，让被调研者更具自身情况填写问卷，将问卷进行整理，作为报告填写资料。（3）网上资料查询：查阅相关网页，记录相关数据和资料。（4） 相关文献参考 查阅相关文献、论文和报告。6调研内容和统计分析6.1频数分析（1）被调查者性别频数分析。性别1频率百分比有效百分比累积百分比有效男3060.060.060.0女2040.040.0100.0合计50100.0100.0（2）文具外观频数分析。（3）文具材质频数分析。材质5频率百分比有效百分比累积百分比有效塑料2142.042.042.0金属1632.032.074.0木质816.016.090.0其他36.06.096.011.0012.02.098.042.0012.02.0100.0合计50100.0100.0（4）消费者购买地点频数分析。购买地点7频率百分比有效百分比累积百分比有效学校文具店3468.068.068.0街边文具店918.018.086.0超市612.012.098.0文具批发市场12.02.0100.0合计50100.0100.06.2交叉表分析（1）文具价位和品牌的交叉表分析。文具品牌12* 价位6 交叉制表价位6合计10元以下10-50元50-100元100元以上文具品牌12真彩计数1291022文具品牌12 中的 %54.5%40.9%4.5%.0%100.0%价位6 中的 %37.5%56.3%100.0%.0%44.0%总数的 %24.0%18.0%2.0%.0%44.0%晨光计数2070128文具品牌12 中的 %71.4%25.0%.0%3.6%100.0%价位6 中的 %62.5%43.8%.0%100.0%56.0%总数的 %40.0%14.0%.0%2.0%56.0%合计计具品牌12 中的 %64.0%32.0%2.0%2.0%100.0%价位6 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%总数的 %64.0%32.0%2.0%2.0%100.0