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基于知识转移的企业国际市场进入模式配置组合研究 　　[摘要]国际市场进入模式选择一直是国际商务研究的重点，传统研究均探讨特定企业面对特定市场的单一模式选择，21世纪初一些国外学者开始尝试围绕研发、生产和市场三种类型价值增值活动，探讨企业在不同类型国际区位市场进入方式配置。企业跨国经营本质上是企业知识和能力的跨国界转移，本文从知识转移角度探讨企业国际市场进入模式配置组合设计。首先从知识转移和知识隐舍性水平对传统国际市场进入模式进行了二维变量划分，然后探讨企业知识密集度、企业进入战略动机、企业规模和不同价值增加活动知识隐含水平对国际市场进入模式选择的影响，给出企业国际市场进入模式配置组合方案，并选取上海汽车集团围绕该配置组合方案开展案例研究。 　　[关键词]知识转移；进入模式；配置；知识隐含性水平 　　[中图分类号]F276.3 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1006—5024（2014）01—0033—05 　　国际市场进入模式选择一直是国际商务研究的重点，传统研究均探讨特定企业面对特定市场的单一模式选择，但是一旦跨国企业实施全球价值链分工和要素资源在全球区位的合理配置时，针对国外不同区位市场的进入模式的配置组合优化安排问题就显得非常重要。21世纪初Buckley等为数不多的学者开始尝试国际市场进入模式全球配置组合领域的研究，探讨企业围绕研发、生产和市场三种类型价值增加活动在不同类型国际市场的进入方式选择。 　　一、基于知识转移的企业国际市场进入模式分类 　　（一）依据知识转移程度的进入模式分类 　　Kogut and zander（2003）认为企业的跨国界经营活动伴随着知识转移的发生，在这个过程中跨国公司是知识转移、扩散及创造的有机组成部分，是建立全球化知识网络的重要载体，而企业知识及能力的发展在企业国外市场进入方式选择中起重要作用，选择合适的国外市场进入方式能有效整合知识及促进知识在跨国公司之间的传播，使企业的国际化经营更加有效。根据Kogutand Zander（2003）研究思想，企业进入模式可分为高知识转移度的进入模式和低知识转移度的进入模式。 　　1.高知识转移度的进入模式 　　高知识转移度进入模式是指企业在东道国的经营活动或在东道国安排的价值链环节涉及较多的知识转移或知识获取，主要包括非股权式战略联盟、合资新建及并购等方式。 　　非股权式战略联盟成立的目的是利用联盟成员之问不同的知识结构和技能进行知识互补以获取竞争优势。战略联盟还有利于成员之间的人力资源交流，提高技术人才之间的沟通效率，使战略合作伙伴获得外部市场交易严重失灵或者外部化难以获得的知识技能。 　　合资新建方式的优点在于可以降低独资产生的风险和减少投资成本，并可以利用合作伙伴的知识能力共同开发以弥补自身能力的不足，除了企业可以互相向合作伙伴学习外，还可以请求技术指导、经验交流。此外，合资新建对嵌入型知识的学习也更加有效。 　　并购包括独资并购和部分并购，它将企业自身的资源与目标企业资源予以整合，是迅速进入外国市场的重要方式。并购的知识转移可以是双向的，一方面通过对当地企业的管理向母公司转移所需的当地区位知识，另一方面高知识密集度企业可以将本企业的所有权知识转移给当地企业。 　　2.低知识转移度的进入模式 　　低知识转移度进入模式是指企业在东道国的经营活动或在东道国安排的价值链环节涉及较少从东道国的知识获取，该模式主要包括间接出口、契约及独资新建。 　　间接出口是指企业未在东道国设立销售子公司或办事处，而是通过其他的经销商或代理商进行贸易。这种模式由于母公司并不与东道国市场发生直接联系，而是通过中间商进行出口，因而实际上较少深入国外市场，从东道国所获取知识非常有限。 　　契约模式具体包括管理服务合同、特许经营、许可经营等方式，跨国公司大多以合同的形式与东道国企业发生知识转移，两者之间没有过多的交流机会和方式，因此双方互相学习的程度也较低。 　　独资新建是指企业在东道国以100%股权全资新建企业，该企业可能是生产基地，或者是研发中心，也可能是企业在国外市场设立办事处，办事处的员工均是母公司的外派人员。采用独资新建模式，子公司（分公司）完全靠母公司自身的知识能力进行组建，不会与其他企业发生知识整合或合作，对知识的需求除了从母公司获得外，本土化的知识需求只能通过同行业内部的知识外溢获得，因为母公司缺少与当地企业的有效学习合作，故成为知识转移程度较低的一种进入模式。 　　根据以上关于知识转移程度的进入模式划分，得到结果如表1所示： 　　（二）依据知识隐含性水平的进入模式分类 　　“在一个不确定性是唯一可确定因素的经济环境中，企业获取持续竞争优势的来源无疑就是知识。”在企业获取竞争优势的过程中不同特性的知识其贡献