市场营销实训09医电1.docVIP

医械营销课程实训安排 一、具体的安排如下： 第一天 动员及布置实训内容，介绍公司成立的有关要求，介绍组建成立公司和监事会 CEO CEO竞选演讲 各公司开业准备相关文件资料的制作 销售计划销售流程等剖析文件修改 各公司采购销售业务活动总结材料准备，PPT汇报材料的准备 销售准备销售业务现场活动销售业务现场活动 各公司销售业绩总结回报，评选优秀小组，准备明天的公开汇报 本次体验实习优秀组交流、总结、考核，上交所有材料 二、实训内容安排 11周 12周 13周 14周 5周 16周 17周 总体安排 CEO竞选演讲 现场市场调查 （调查提纲） 各公司 文件制作及产品销售论证与材料撰写 各公司 文件制作及产品销售论证材料提交 实训室 各公司 材料论证剖析 销售产 品准备 产品推介 模拟会 （推荐最佳产品推介员作为优秀学员参考） 现场销售 各公司 交流汇报 公司成立与分工 销售引导 推举候选人组阁 各公司汇 报材料文 件制做 三、实训地点 自选地点、管理系实训机房室、多媒体教室 四、小组材料提交、考核内容和考核等级 1）小组材料提交及考核内容： 各公司运营策划书（小组提交Word文档） 20% 各公司产品销售计划论证书 （小组提交Word文档） 20% 各公司销售业绩和相关佐证材料（监事会提交Word文档） 40% 各公司汇报交流PPT（小组提交PPT） 10% 所有成员的出勤情况（监事会提交Word文档） 10% 2）考核等级：优、良、中、及格和不及格 3）考核形式：以公司团队合作形式运行，团队考核分由监事会进行考核，个人考核分根据每人在团队作业中完成作业量，实习期间的出勤情况给予考核分。 五、文件提交邮箱（电子）jgjm23g@163.com 六、文档名称与格式要求 1、小组作业： ⑴Word文档：文档名要求： 小组号加项目名 （如：第X小组运营策划书；第X小组产品销售计划论证书等） 内容格式要求： 标题：标题2，宋体，三号 正文： 字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距） ⑵PPT文档：文档名：第X小组交流汇报材料 2、个人作业：专题讲座个人体会Word文档 文档名要求：学号加姓名（如：0741002吴美丹） 内容格式要求： 标题：标题2，宋体，三号 正文： 字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距） 3、邮件要求： 邮件主题：（同发送文档名）