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房地产广告传播真经 /sxh630063/articlesshow-679914.html大众媒体树品牌，小众媒体促销量 大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小 众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的“卖点”，属“暗线”通 路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。 二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化。 楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用 电视，没有一家使用小众媒体，只是在当地市场有一定知名度后，再使用各种媒体强化品牌印象。因此，楼盘在未使用大众媒体之前，切忌使用小众媒体，即使免费 的也未可尝试。 三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后。 市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在 不动声色中占领消费者心智高地。如目前热销的黄浦国际（花园）就是采用“新闻启动法”，先借助《发展导报·上海楼市周刊》等新闻性广告把“上海西藏南路住 宅板块”炒热炒熟，然后立即商业广告跟