房地产代理服务细项.docVIP

一、营销策划 （一）市场调研 1、市内高层竞争市场调研分析 2、区域竞争市场调研及动态研究 3、潜在竞争市场调研分析 4、市场机会分析 （二）项目分析 1、区域环境、街区功能分析 2、项目利空分析 3、卖点分析 4、利益点分析 5、各户型销售对象锁定 （三）开发商形象与实力分析 1、企业形象分析与塑造 2、可供宣传的业绩与实力 （四）项目定位 1、独特性销售策略的概念定位 2、目标客户定位 3、价格定位 4、品牌形象定位 5、物业概念定位 （五）消费群定位分析 1、目标消费者特征分析 2、针对目标消费者的诉求点分析 （六）销售策略 1、开盘入市策略 2、价格策略 3、现场销售形式与手段 （七）广告策略 1、诉求策略 2、媒体策略 （八）公关活动策略 1、公关活动的重点与形式 2、公关活动的时机与目的 3、公关活动与其它推广活动的配合原则 （九）广告计划 1、全年广告策略与分阶段广告策略 2、全案广告计划表 3、全年广告时空计划 4、广告资金分配方案及预算 （十）广告表现计划 1、案名包装 2、广告定位 3、分阶段诉求策略 （十一）广告视觉系统表现设计 1、卖场视觉系统 引导旗、引导牌、工地围墙、看板、KT展示牌 3、工作人员胸牌、名片、档案袋、户型图册、销售手册 4、样品房宣传用品、看房动线牌 5、印刷品 楼书、DM、业主通讯、特辑、手提袋 广告平面 报纸、杂志 公关活动宣传用品