盛大金禧融资产品.pptVIP

融资客户接待话术： 一、接待前的准备工作： 专业第一，观念第二，分析第三 1）专业： A 熟悉公司业务流程； B 熟悉公司借贷产品； C 基本的商业礼仪； D 服务务实的工作作风； 2）观念： A 谈判的主场优势； B 我们只是一种融资渠道； C 客户的态度决定我们的态度； D 时间决定效率，做最有生产力的事情； 3）分析： A 工具准备：笔、记录本、计算器； B 还款思路第一性； C 运营模式（盈利点）初判断； D 最坏的结果； 二、融资专员的职责工作： A 了解客户基本信息：客户姓名、联系方式、借款用途、金额、需求时间和期限、还款方式等： B 告知客户融资流程和准备资料： C 对客户态度（还款意愿）进行判断： D 填写档案： 三、附件： A 谈判员档案001 B 资料收集档案002 3 融资产品学习 一、抵押快贷 ☆产品简介 抵押快贷是以个人或法人名下的固定资产作为抵押物申请的贷款。 ☆申请条件 申请个人或者企业必须符合下列条件： 1、能提供用作抵押担保的固定资产： （1）有符合贷款额度的足值抵押物（房产、办公楼、网点等等）； （2）抵押物必须为借款人或担保人完全占有且没有产权纠纷； （3）抵押物必须有明晰的产权证明，如房权证、土地使用权证等； 2、申请人资金用途必须合法合规； 3、有正当稳定的收入来源及证明：个人需要稳定的工作或者事业（6个月以上