导师下市场工作流程.docVIP

＊美容导师下市场工作流程 出发之前打电话给加盟店作沟通，以下几个问题要从对方处了解： 基本库存量是多少？ 对方有多少个顾客？ 对方店面有多少品牌？我司品牌所处的重要程度？ 公司品牌在近三个月的销售情况如何？（从2个方面了解：在公司的财务部要对方3个月的汇款数字；询问对方的回款情况） 对方已经接受过公司培训的技术人员工作情况如何？（在对方主管处了解：能否独立培训？独立有几个顾客？） 6）店内是否有纹绣合作项目？ 到加盟店后工作步骤： 查公司产品库存量，具体到每个单品的数量（库存是要求对方进货的一个理由），要求对方进何品种？数量多少？（除新签约市场） 对方目前在操作上存在的问题是什么？（产品反馈情况——记录，书面文字向经理反映。技术方面——对对方美导每一个人进行细节了解并记录，这样可以有针对性的进行培训和解决。业务方面——业务人员在谈判时，是否全部掌握了谈判话术？现场考核）*而后设定培训计划提交给店面经理，并就本次培训进行协商。 *（常规培训可按培训前、培训内容、培训后设定） 3）工作重点是对店面美容师的培训；（即培训的实操话术）*这是重点 4）了解询问现有店面顾客的具体情况（做记录），找出重点客户，协助美容师计划及拓展工作。 5）亲自打电话至重点顾客（清晰的报出自己的姓名和负责的区域、职责），了解公司品牖、技术在该店的推广效果如何？美容师掌握方面有什么问题？（告诉对方培训的目的就是为