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中国中小企业网络营销应用难题讨论 　　【摘要】通过了解中小型企业的发展现状，得出网络营销将成为帮助企业成功转型的全新领域，理解不同网络营销手段的运作方式和效果，为中小企业提供不同营销投入方式，通过分析中小型企业在营销过程中的问题，提出提高网络营销效果的对策。 　　【关键词】中小型企业；搜索引擎营销；网站营销；外包营销 　　中国互联网发展迅速，网名规模突破了4亿大关，互联网普及率攀升至31.8%；网民年龄结构继续向成熟化发展，学历结构则呈低端化变动趋势。网络已经成为众多企业争夺市场的阵地，网络营销作为目前最为成熟的盈利模式之一，不仅缔造了百度，阿里巴巴等互联网巨头，也逐渐成为各大门户网站的主要收入来源。相比这些早已坐稳互联网大哥位子的网络巨头，数量众多且对互联网认识较少的中小企业，在发展网络营销，进军互联网市场时通常会遇到效益低下的难题。 　　一、中小企业面临的发展困境 　　自身能力偏弱。中小企业主要集中在传统产业，创新能力不强，部分行业产能过剩、布局雷同现象突出；中小企业信息化应用水平仍然偏低，信息化及互联网技术在生产、管理、营销、销售中的应用都极为有限。由于中小企业普遍缺乏资金、技术、人才、信息，要实现自身能力的快速提升极为困难。 　　外部压力不断增加。一方面，资源环境等约束不断强化，初级产品和大宗商品等原材料价格和劳动力成本面临上升压力，土地、能源、环境等制约因素增强，中小企业走“拼资源、拼价格、拼环境”的老路已难以为继；另一方面，市场竞争更趋激烈，国际金融危机影响深远，围绕市场、资源、人才、技术、标准等的竞争更加激烈，国际贸易保护主义抬头，人民币升值压力加大，中小企业以往在国际市场中的成本优势不断丧失。 　　在这样的困境之下，中小企业必须在巨大的压力之下成功转型，才能在未来的竞争中生存下来。网络行销作为一种兼顾成本和效果的具有较高性价比的营销手段，成为了中小企业转型的营销推广的主要方式。 　　目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然而中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足0.3%。这说明，应用网络营销的中小企业所占比例仍然较小，大多数中小企业处于为涉足网络营销或者涉足网络营销但效益低下。 　　二、网络营销在中小企业中的发展现状 　　多数有网络营销的中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，年营销推广投入金额在10万元以下的占到总体的95%以上，年营销推广投入金额在5万元以下的占到总体的八成左右。 　　网络营销应用企业在未来仍然会保持营销推广投入力度，甚至会有所提高。在受访的网络营销应用企业中，78.9%的企业明确表示未来一年将保持或者是增加营销和广告方面的投入。相比较所有有营销投入的中小企业，在网络营销方面有投入的中小企业的未来营销投入倾向更加积极一些，明确表示将增加营销推广投入的企业比例更高一些，而明确表示减少或停止营销推广投入的企业比例则更低一些。 　　由数据可以看到，我国中小企业发展网络营销已经成为了企业生存发展的必经之路，但是由于不了解网络营销应用，缺乏专业化的网络营销服务产业等原因，真正进行网络营销投入的中小企业仍占少数。在已经进行网络营销投入的企业中，大型企业的比例高于小微企业，且大部分企业仍然会保持营销推广的投入，甚至会有所提高。 　　三、几种主要营销手段 　　1、网络广告 　　中小企业进行网络营销可以用一些常用的网络广告形式，如网络图片广告。这样来吸引浏览者，提同企业的知名度。通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵 　　2、搜索引擎营销 　　（1）搜索引擎的结果登录。搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”。显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些。第二种是推广型登录，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的机率大大增加。 　　（2）搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价排名是以“提升企业销售额”为直接目标。竞价排名是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名一般采取按效果付费的方式。竞价排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品的服务商有百度、google、新浪、搜狐、慧聪、阿里巴巴等。 　　（3）实名搜索。“实名搜索”是富有中国特色的一项网络营销手段。实名搜索服务为中小企业提供了一个突破地域瓶颈、信息瓶颈和成本瓶颈跨越式发展的网络平台，企业在使用实名