2013营销管理办法.docVIP

良达机械公司2012年销售管理办法 公司销售目标： 全年产品销售目标1.5亿元。（1、局内0.47亿，2、局外1.03亿） 销售管理规定： 1、销售合同：营销人员销售产品必须签订供货合同或协议（合同或协议必须经公司审核同意并存档）。营销部张文萍根据合同或协议中数量及价格开具出库单。没有合同或协议，张文萍坚决不开出库单。现款提货的优先发货，凭财务开据的收款收据由张文萍开据出库单。销售人员凭出库单提货，出库单必须注明产品的名称、规格型号、单价、数量。如需开具发票，发票必须和出库单一致，如发现有出入，财务坚决不开发票，违反者每次处罚责任人200元。现款提货的，不低于每月考核部提供的产品最低价格表。 2、费用支付：销售过程中所发生的费用（招待费、车费、差旅费、运费等）均由销售人员自己承担。公司垫付的费用应从当月提成中扣除。 3、在销售过程中，按签订合同和协议销售产品，在货款到位后，由考核部、财务部、根据销售数量，单价考核提成。 4、营销员不能销售其他厂家的同类产品，遇到公司确因特殊情况无法及时供应的产品时，必须由公司贸易统一采购联系，并签订合同。如不通过公司采购，个人私自采购者按采购金额加倍处罚。业务员回款后必须立即上交财务，不得私自截留、挪用，否则发现后按侵占公款论处，并按货款金额的1倍进行罚款。 5、专款专用，优先保证回款及时客户的原材料采购及交货期限。同时确保业务人员当月回款当月提成，确保业务费用支出。 6、定做加工计划，因合同发生更改或超过三个月未提货造成产品积压，责任有营销人员负责，按产品成本价一次性从提成中扣除。 三、考核办法： 1、营销人员提货后必须在一个月内开具发票及时挂账结算。当日发的货由李华登记，营销人员提供开票计划，开票后营销人员提供回款计划并记录。如超出一个月不开票按货款额的0.5%扣罚当事人，以此类推。从开票之日算起，回款期限不得超过3个月，除质保金外。A.如因产品质量.不按期交货等问题.造成三个月未回款的，必须以书面形式上报分管经理批准。否则每超一个月按货款的1%扣减提成，依次类推，直到货款回收完为止。B.无特殊情况者，回款期限超过三个月的，每超一个月按应收货款的0.5%扣减提成。回款期限超过半年并已停止业务关系的，有当事人准备材料清欠。C. 40天内回款的按回款额的0.5%进行奖励。D.销售员必须账目清晰，每月和公司财务对一次账，未开票的必须将客户收条原件交财务，每缺一次罚款100元。一季度和用户对一次账，每缺一次罚款100元。对账单以签字盖章为准。回款时间超过三个月，不对账，账目不清晰的停止发货。 2、营销人员必须24小时开通手机，按时参加公司例会。长途出差业务及时将工作情况以短信、电子邮件方式向公司营销部回报业务工作情况。长途出差不回报不请假的一切责任由各人承担。 3、每月由考核部公布《良达公司产品最低销售价格》，销售价格低于产品最低销售价格的不准销售。 4、和供应公司结算的按局内提成执行，到矿直达产品运费由良达公司支付。良庄矿按开票额的1.5%提成，一切费用（运费等）由个人承担。局内华丰矿、潘西矿、南冶矿、鄂庄矿按局内销售办法增加0.5%提成。局内销售与各矿结算的，提成（不和供应公司结算的产品）分别按省内、省外销售提成办法执行。 5投标设备价格：由于投标竞价，价格较抵。为了扩大设备销售份额，针对招标设备由公司定价，实行考核最低报价。最低报价按公司考核价格一标一定。中标费按合同凭发票处理帐务。 5、销售提成: （1）局内各矿与供应公司结算的，按回款额的1.5%提成。局内华丰矿、潘西矿、南冶矿、鄂庄矿按2%提成。 （2）省内各矿及各供应公司结算的提成按高出最低销售价格部分5:5分成。运费由销售人员自己承担。 （3）省外各矿结算的提成按高出最低销售价格部分3:7分成。公司得3个人得7。运费由销售人员自己承担。 （4）设备投标报价按公司考核价格与销售价格差价，省内提成按高出考核价格部分5:5分成。省外提成按高出考核价格部分3:7分成。 （5）营销人员按销售合同价格提货，达到规定的销售、回款指标，享受上述（1）～（4）提成。 6、新开发（经销商）客户提成定价办法：为提高资金周转，扩大销售，针对经销商业务实行单独定价办法。正常销售按公司销售办法及价格执行，当客户（经销商）需求价格偏低时、现款交易的.销售价格由公司按当月考核价格确定最低销售价格。经业务员（中间人）销售的同时确定有无业务费用，根据销售价格一起确定，并在合同中备注。经销商价格及所需费用一业务一确定。 7、销售业务中其他费用的确定：正常销售业务中因产品质量问题造成的费用如运费、差旅费等由公司或责任厂承担。质量问题的处理由公司质检部及生产厂负责处理，业务员协助。 8、营销人员实行最低目标工资奖励。 为奖励业务员开拓新市场，公司对业务员任务目标实行奖励