金属照片：实力新升级，“美丽创业”梦更真.docVIP

金属照片：实力新升级，“美丽创业”梦更真 　　河南商丘是中华文明的重要发源地，如今商丘则是“中国金属照片”名副其实的发源地和风向标。开创金属照片广阔天地的正是河南商丘高科创新科技发展研究所、商丘高创影像科技有限公司，掌舵人张银生—— 一位有着传奇人生的草根企业家。 　　2013年3月15日，在这个象征“商业诚信”的特殊日子，记者再次从天津来到商丘。带着大量读者对金属照片的关注，带着对这家领军企业十多年来日新月异的发展一探究竟的好奇，记者将通过更加详实的考察，为您还原一个真实的金属照片市场。 　　【项目篇】 　　金属照片：开辟新卖点，加速替代纸照片 　　再次踏入商丘高科金属照片总部，“忙”依旧是永恒主题。早上8点多，已有两位江苏的新客户到了；咨询电话响个不停；车间里四五个工人忙着制作金属照片；上次来时看到的那些发货本子都已换成了新的…… 　　神奇性能依旧震撼 　　其实记者和很多人一样，已经对金属照片神奇的性能相当熟悉，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。但仍忍不住想再次领略一下此番神奇。 　　负责技术的殷总监将一张金属照片用浓酸烧灼，酸滴在水泥地面马上冒泡冒烟，地面被腐蚀出一个个小坑，金属照片却毫发无损。用打火机烧，没事！反复折叠，没事！鱼缸里泡了好几年，没事！张银生总经理介绍：“这是我们的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板中。纸照片能做到的我们都能做到，纸照片做不到的我们同样能做到。” 　　和传统照片相比，金属照片不需要背板、不需要覆膜，更省事、更赚钱。操作技术两天就能熟练掌握。比如一套婚纱照，使用金属照片后，虽然成本提高100元左右，但利润起码增加三四百。影楼要的不就是利润吗？消费者一辈子就拍这么一次婚纱照，多个几百元也不在乎。何况金属照片质量比纸照片强多了。 　　这就是产品替代性，替代性商机是所有商机类型中最具投资价值的。就像数码相机替代胶片相机，挡都挡不住！ 　　新卖点“消灭”淡季 　　走进商丘高科办公室，发现新增了一个新产品展厅，包括金属照片家庭装饰画、台历、挂历、钟表等。这里不得不提的是家庭装饰画，一种用金属照片制作的家庭装饰画，它让张银生无意间发现的一个大市场。 　　去年，张银生一个朋友的朋友跟他聊新装修的房子时，抱怨花了不少钱做的纸质装饰画不久就翘角、褪色、发霉了。拆下来的话，墙上的钉子眼太难看。听了张银生的金属照片后，问能不能做家庭装饰画。张银生知道，就金属照片现在的技术，进入家庭高档装饰画市场完全没问题，当即答应，马上给他换了一幅，效果相当满意。这次经历虽属偶然，但张银生却留了心。经过调查，目前家庭装修使用装饰画的非常多，遇到纸画翘角、发霉、褪色等问题的也非常多。“这不正是一块极富潜力的大市场吗？而且抓住这块业务，以前主做婚庆市场的金属照片就几乎不存在淡季了！” 　　张银生亲自做了试验，摸索出了一套家庭装饰画的推广方法。比如，与装修公司、画廊等合作，把样品拿过去展示，突出性价比优势。在当地仅仅跑了三家装修公司一个星期就有几十幅装饰画业务，而仅商丘市区就有几十家装修公司。潜力太大了！该业务目前已经在部分加盟商那里顺利开展起来。 　　其他新产品，张银生同样先自己做实验，成功了才推荐给加盟商。其实张银生完全可以利用这些新产品提高加盟费或者另收费用，就像不少总部那样搞点换汤不换药的新概念就多收钱。但他绝不会这样做，他希望把更多的利润让给加盟商，不断有新东西提供给加盟商，只有这样大家才能齐心协力把市场做大、做长、做强，这才是一个负责任的商人！ 　　【企业篇】 　　商丘高科：独有竞争力，把跟风者越甩越远 　　商丘高科实力有多强？商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……太多了！ 　　其实小投资加盟项目最关键的是什么？是在行业内是否有自己独特的、别人难以复制的竞争力。张银生直言不讳：“目前金属照片确实有跟风者，但他们只会被我们越甩越远。”这样的底气从何而来？ 　　第一， 成本有绝对优势，主要耗材的供货价格比跟风者的进货价都低； 　　第二， 产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的，一比便知； 　　第三， 耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，绝不会出现价高质差的问题； 　　第四， 后续服务周到，绝不玩虚的。 　　唯一 一家自产设备的总部 　　加盟项目多如牛毛，很多是以设备加盟为主。但有能力自己生产设备的总部凤毛麟角。基本都是包装一个项目，靠倒卖设备捞一笔就走。在金属照片加盟领域，商丘高科是唯一一家能自己生产设备的总部。 　　来到位于商丘新开发区的金属照片设备厂。偌大的厂