联众“升级”.docVIP

联众“升级” 　　2012年12月10日，邱芳全（David Chiu）自美国飞抵三亚凤凰机场，随即驱车近一小时到达亚龙湾。这是一片月牙型海滩，绵延7公里的白色沙滩边上，簇集着十余座国际酒店。David Chiu在德州扑克界声名显赫。他是首位夺得WPT总决赛冠军的华人，拥有四条WSOP金手链。 　　他此行目的是参加WPT中国赛。比赛地点设在位于银白色海岸中心位置的米高梅酒店。赛程四天，有包括David Chiu、菲尔·赫尔姆斯（Phil Hellmuth）和约翰尼·陈（Johnny Chan）等国际顶尖选手在内的千余人参与比赛。场面最大时，一度40张台面同时开盘。选手们每日中午12时坐上牌桌，靠着不限量的红牛饮料和现场专业的按摩服务，鏖战十余个小时。冠军将获得定制奖杯、金戒指以及120万元奖金。 　　大多数参与者似乎把这场赛事当成了中国版德州扑克“嘉年华”。汪峰、吴鹰、刘亚东等一大批国内知名人士纷纷现身，上桌一试身手。当地房地产赞助商更是借机在人声鼎沸的现场售房，并成交数套。周边的五星级酒店爆满，仅四天就给当地带来了3000万元左右的收入。 　　但对于主办方联众来说，这是一场艰难的游戏。这家历经15年的国内最早的游戏公司，汇聚了众多骨灰级玩家，一度占据国内棋牌游戏的冠军位置。遗憾的是，自2004年4月被韩国游戏巨头NHN控股后，其就再也没找到快乐的感觉。2009年，联众跌至谷底，净亏1400多万元，NHN意欲找人接盘。 　　其间，除传统的中国游戏中心、腾讯游戏外，中国网游业也进入到一个狂飙突进的时代。到2007年，中国式网游的战绩可谓辉煌：盛大网游的季度收入同比增幅达到50%，搜狐是473%。网龙更是达到了让人咋舌的699%，巅峰时其达到了空前的1474%，季度利润同比增长2107%。 　　好景不长。2010年岁末，中国网游业一片风声鹤唳，金山、完美、久游和联游等一批国内网游更是纷纷爆出裁员消息。其中，当年8月份刚刚在唐骏强力运作下借壳大华建设登陆纳斯达克的联游，由于股价一直低于1美元，甚至面临退市的风险。而运营著名网游《大航海时代OL》的中荣巡游更是爆出无公告停止服务事件，被用户怀疑“要跑路”...... 恐惧气氛在不断蔓延，整个网游界人心惶惶。 　　但联众决定逆势而动。也就在2010年，联众完成MBO后，在董事长杨庆和CEO伍国梁的主导下，重新规划战略主线。之后迅速扭转战局。据中国版协游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》，联众有3亿多的注册用户，月活跃用户1500万人。其网页游戏《联众天天斗地主》，日活跃用户突破百万人，累积注册用户至3000万人。这是2010年的5倍。其手机游戏《单机斗地主》下载量超2000万次。尤令人难忘的是，其近两年年营收和利润增长均超过50%，相当于2010年的一倍多。 　　令人刮目相看的数字背后是久违的联众新面孔。它依然保持着招牌的棋牌业务，又把触角伸进新兴领域。为此，它干脆利落地砍掉大型游戏开发，以削减开支。成立网页游戏部门，与PC部门并重。建立移动事业部，运营线上线下联动的棋牌竞技比赛。 　　“每一次转变都带来希望，也带来怀疑，是危，也是机。”杨庆平静地向《环球企业家》讲述联众这几年的大起大落。他说，如今联众产品和用户数在增加，内部经历了脱胎换骨，现在的联众和三年前完全不一样。 　　联众不死 　　1998年10月，27岁的杨庆从美国拿着一个月的旅游签证独自回国。他的任务是建立IBM在中国的咨询业务。同年，在北京西北郊，鲍岳桥、简晶和王建华三人挤在只有两个房间的公司开发了联众游戏。这个时间上的巧合，日后在杨庆看来，是他与联众分享中国互联网从无到有的经验，也见证了其波折起伏的重要节点。 　　彼时，杨庆需要在国内迅速建立队伍和口碑。但他的中文并不熟练。初到国内拜访客户时，他还需要带上英汉和汉英两本字典，以备不时之需。有趣的是，因为连中文打字还未掌握，其签订第一份合同标书时，还是他用手写完成的。但杨庆很快适应了环境，对中国商界的细致人情也颇为熟稔。拜访中国台湾长荣集团董事长“船王”张荣发时，他换掉事先备好的礼物绿茶，送给张一罐大红袍，让这位中国台湾“绿营”大佬会心一笑。十余年的咨询履历中，杨庆签下不少IBM“中国第一单”。例如北海银河公司的网上市场、粤海集团的网上商城等。他将自己比喻成空军的歼击师团，越强越向前，不存在领导在后面指挥的说法。 　　杨庆与联众的首次交集纯属意外。2008年5月，他与时任联众联席CEO的伍国梁，在昌平警察学校参加MBA的拓展活动。他们被分在一组，又同住一个房间。伍当时留着长发，喜欢拿着PSP独自玩游戏，样子很酷。杨则不停地打电话，聊业务。杨睡觉不喜光线，伍便躲在被子里继续玩儿PSP。看似个性迥异的两人，攀谈起来却发现不少共同之处：都讲粤语，