东方船影视有个铁三角.docVIP

东方船影视有个铁三角 　　“看到王老师的第一感觉就是比较扎人，我的眼球好像突然被一道光芒刺到。他的造型很特别，光头，红裤子，整个气场有些盛气凌人。”李超回想起2007年那次面试的情景，依然记忆犹深，东方船影视的“船长”王郁斌的造型以及洞察力让他印象深刻。“王老师是天生的广告人，广告其实就像人的形象一样，一眼看过去就要在脑海中打上一个烙印，不管喜欢还是不喜欢。这和品牌的特性是一样的，聚焦到一个点，并且把它放大到极致。” 　　在中国本土“广告狂人”王郁斌的印象中，毕业于海南大学的李超那胖乎乎的样子看起来比较诚实，“我在海南呆过，这也是一种缘分”。另外更打动他的是，这个在电视台做过编导、特约演员的年轻人，在心中对广告创意有一种强烈的热情与专注。他得知，李超在大学毕业后到一家跨国零售集团应聘时，要求在入职培训完毕后能够从事与创意有关的品牌传播工作，但后来并没有如愿，于是义无反顾地辞职了。他告诉王郁斌：“我的生命当中必须要从事我所热爱的创意工作。” 　　与李超对创意的热爱一样，在王郁斌的心目中，李冰清和叶润婵对广告行业同样如痴如迷。李冰清在小时候就是个“广告迷”，看电视时喜欢看广告。2006年到东方船面试时，她直言自己对广告的喜爱，“我逛超市有个习惯，看到各种产品就会分辨哪些是做了广告的，哪些是没做过广告的。”这个独特的习惯打动了王郁斌，他觉得这个女孩挺有意思。 　　“冷美人”是李冰清在东方船第一次见到叶润婵的印象，熟识之后她才感受到叶润婵的性格其实甚为飒爽。“2002年的一天，我和做服装师的朋友去珠影的一个片场玩，刚好那条片子是东方船在拍的，就碰到了王老师。他说公司请前台文员，问我有没有兴趣，然后我就进入东方船做前台。”叶润婵从行政部的前台做起，随后横跨客户部、财务部、制作部，越来越享受广告生涯带来的成就感。 　　“东方船衡量人才有三个标准：第一是诚实，第二是热爱，第三才是专业。”王郁斌对《新营销》表示，当年的三个年轻人如今已经成长为东方船的“铁三角”组合：客户群总经理李冰清与客户合作融洽，乐观开朗识大体;创意群总经理李超对创意精益求精，提出了东方船广告0.618理论，深得企业大佬们认可;制作群总经理叶润婵总是穿着牛仔裤和波鞋，叱咤于片场和制作间，将东方船“做有销售力的广告”理念切实贯彻到每一条广告片中。 　　因为发自内心的热爱和坚持，广告的魅力让这个“铁三角”组合更加专注和投入，如今他们也是东方船的股东和董事会成员。“命运如此奇特，如果当初我没有来到东方船，而是去到另外的公司，我不知道是否还能够在广告的道路上走下去。”李超的这番感言，让李冰清和叶润婵深为认同，“因为经历，所以懂得。因为懂得，所以珍惜。” 　　李冰清：跟广告谈恋爱 东方船客户群总经理 　　据我了解，在一家广告公司做业务这么多年，像我这样的比较少。进入广告行业以后，我对广告的感情，一开始是好奇，很兴奋，特别是去片场，以及了解后期配音、剪辑，经常接触不同行业，觉得特别好玩。我慢慢意识到有一种责任，跟每个客户合作，一定要把当下的事情做好，争取我们成为长期战略合作伙伴。可能在合作伙伴的眼里，我在工作上属于一个很严谨、很完美主义的人，但我觉得这是一种工作态度，是对团队以及对公司的形象负责，作为全局把关的人，一旦出现错误就没有机会了。所以长此以往的这种职业精神，导致我比较追求完美。 　　我刚入行时，客户资源几乎为零。最原始的途径就是去参加各种会议，挤进客户的圈子，现场跟人家洽谈，慢慢地会积累一些资源。现在的很多客户都是朋友介绍或者主动找上门来。加上公司做影视广告二十几年，口碑一直都很好，所以客户关系都很稳定。 　　做影视广告是个很好玩的事情，每天都在接触不同的行业，跟他们沟通的过程中，很多时候是客户在教我。比如说我第一次接触实木家具的时候，我对这个行业几乎是一窍不通，那么最直接的方法就是跟企业掌舵人聊天。他就把自己积累十几年的宝贵经验全部告诉我，很多老板慢慢的变成了我的良师益友，这也是我人生很宝贵的一笔财富。当然我自己会用心学习，当沉下心来做项目的话，进步就很快，不然没办法和客户沟通。 　　做客服，学习能力太重要了，不然客户会觉得和你沟通是在浪费时间，很快就会抛弃你。跟客户见面之前，我都会做好充分的准备，不然我觉得会很被动。这种准备表示一种尊重，也是为了更好地推进下一步的沟通与合作。我不算是大美女，那么更关键的只能通过专业的观点，对行业的理解，给客户的建议来引起他们的兴趣，客户对这些感兴趣了才会促成下一步的进展。至于客户的一些个人爱好，我不一定会专门了解。我不会特意去取悦客户，我相信只要把事情做好了，给他/她更多的附加值，真正在营销和品牌方面帮到客户，这样比去调查客户的兴趣爱好、生日等信息更有效。 　　东方船在客户选择方面有三不原则：只谈策略不付创意定金