营销策略_以海尔为例.pptVIP

产品营销策略 ——以海尔洗衣机为案例分析 何芳 2013年11月14日 营销策略 一、产品定位、定价 “要么不干，要干就要争第一”--海尔公司 二、品牌战略 “质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。” --海尔公司格言 三、销售特色 与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展。” --海尔公司服务精神 四、渠道管理 五、双动力洗衣机与小小神童洗衣机的对比 六、产品差异化以及与其他公司的对比 分析 实施 控制 企划 “营销的目的是要使销售成为多余” 定价 定位 品牌 战略 销售 特色 渠道 管理 1 4 Go! 2 5 3 产品 对比 产品 差异 青岛海尔集团自1984年开始创业，至今已由一个亏损147万元的小型集体企业，发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体，跨地区，跨行业，跨所有制、跨国经营的现代化企业集团。海尔的成功，无不与其成功的营销管理有关。 要干最好的，争最优的、创最佳、追求卓越。 定位 凸现服务优势 强调技术与创新 核心 真诚到永远 口号 拥有物流运作 能力的代理商 可以成为海尔 在各个区域的 物流配送商。 拥有自己 的销售网 络，有区 域的渠道 运营能力 拥有技 术服务 能力及 服务网 络。 有资源 整合及 增值能 力。 有强大 的最终 用户销 售能力 双动力洗衣机 小小神童洗衣机 在差异中创造市场 与其他公司的对比