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我国成品油营销现状分析及展望 　　［摘要］我国已逐步放开国内成品油市场，这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化，建立现代营销体系，这些是提高中国石化竞争力、迎接挑战的当务之急。针对成品油批发市场，要充分发挥资源和规模优势，运用竞争性定价策略，油品批发价格紧贴竞争对手，以良好的信誉和优质的油品争取用户，挤压社会批发经营单位，从而获得油品批发市场的主导控制权。 　　［关键词］中国石化成品油营销策略 　　石油是一种稀缺资源，被人们誉为国民经济的血液。中国石化集团作为专业从事成品油经营的企业，应向用户提供全方位的油品销售服务。一是核心产品，即提供动力能源。这是满足用户需要的核心利益。二是有形产品，即销售质量优异的汽、柴油等各类成品油。三是附加产品，即为用户加油全过程提供热情周到的配套服务，充分体现中国石化的经营特色。上述三方面即构成了成品油销售的产品整体，这是企业进行产品决策、开展市场营销的前提和基础。 　　一、成品油行业发展状况 　　1.国外现状 　　首先，近年来国际石油市场经历了从低迷到繁荣的巨大变化，因而倍受世界关注。其次，随着亚洲经济的恢复，使其对原油的需求旺盛，同时也带动了欧洲和美国需求的持续增长。 　　再次，世界原油库存的减少也对油价产生主要影响。近年来，