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网络营销 网络营销对企业的影响 1、降低企业的交易成本 2、减少企业的库存 3、缩短企业的生产周期 4、全时空无间隔运作，增加企业的交易机会 网络营销的特点 1、跨时空 2、多媒体 3、交互式 4、拟人化 5、成长性 6、整合性 7、超前性 8、高效性 9、经济性 10、技术性 三、网络消费者的行为分析 1、简单型 2、冲浪型 3、接入型 4、议价型 5、定期型 6、运动型 四、网络市场细分的原则 1、可衡量性 2、实效性 3、可接近性 4、反应性 5、稳定性 五、网络目标市场的选择策略 1、产品市场集中化策略 2、产品专业化策略 3、市场专业化策略 4、选择性的专业化策略 5、全面覆盖策略 六、网络目标市场进入策略 1、无差异营销策略 2、差异营销策略 3、集中营销策略 七、网络营销定价方法 1、成本导向定价法： （1）成本加成定价法 单位产品售价=单位产品成本*（1+成本加成率） （2）盈亏平衡定价法 单位产品价格=（固定成本/收支平衡点销售量）+单位变动成本 收支平衡点销售量=固定成本/（单位产品价格-单位变动成本） 八、免费产品的特性 1、数字化 2、间接性 3、零成本 4、冲击性 4、成长性 九、站点推广 一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告宣传推广站点。 十、网站推广运营的基本方法 1、传统媒体推广的方法 2、搜索引擎