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网络营销的策略组合 传统营销策略与网络营销策略组合 传统营销策略与网络营销策略组合 网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。 网络营销模式下，企业与客户关系变得非常紧密，从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。 网络营销产品策略 网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 产品性质：哪些产品适合在网上进行销售？ 产品质量：难以保证和期望一致 产品样式：应当满足消费者的个性化需求 产品品牌：同样重要，同时消费者对品牌的关注程度更甚 产品包装：必须适合网络营销的要求 目标市场：要适合覆盖广大的地理范围的产品 产品价格：具有透明性，一般采用低价位定价 适合网络营销的产品分类 网络营销价格策略 价格理论分析 价格理论分析 影响网络营销的定价策略的独特因素包括： 对价格的敏感度 独特的价值效应 客户参与的主动性 回归一对一谈判 价格理论分析 网络营销定价策略 网络营销定价策略 网络营销定价策略 网络营销定价策略 网络营销定价策略 网络营销定价策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道概述 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网上订货、运货与管理 网络营销促销策略 网络营销促销