新品上市工作指导书152.docVIP

新品上市工作指导书一、目的：总部为了确保新品上市的成功，全力支持区域销售经理开展新品上市工作，高效执行2004年度新品上市，特作此上市工作指导书。二、适用：雅客全体销售人员三、新品上市进程指导总部层面需公布的文件1、 didadi价格政策公布2、 新品价格政策公布3、 产品sku标准公布4、 新品跨区域卖场价格公布（同1、2）5、 新品条码清单、入码通知（同1、2）6、 沃尔玛入码指导书以上总部将在8月15日前传达到各省，并附上相关的各种培训资料cd。经销商的选择与确认1、 选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半；2、 省部经理对全省经销商的确认负全责；3、 准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定；4、 各省应在8月30日之前确定各区域经销商，如有空白，需在8月30日及时上报销售管理部，有便于公司在长春糖酒会上补充性招商，或总部协助并指导招商任务。5、 遵守经销商设立或变更管理制度，按流执行，省部与区域销售经理应保证经销商质量；6、 经总部总经理或销售总监审批后的经销商，销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。新品首批货款与订货1、 确认新品经销商后，销售经理应催促经销商在8月20日前汇交首批货款，否则公司有权视为其放弃经销权，可另行招商或取消经销合同，省部经理应对全省的首批货款到帐负全责。2、 新品经销权中的首批