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禧六福市场督导培训教程 一、市场督导的工作职责 1.导购员的培训与管理 1. 培训:企业文化、行业知识、产品知识、导 购技巧、心态引导、促销活动 2. 管理:纪律、心态建设、执行督促、团队建 设、量化考核等 2.终端管理 1.终端物料布置 2.价格控制 3.人员调整 4.上样跟踪 5.库存信息 6.产品陈列等 3.市场情报的搜集、整理与反馈 产品信息 促销信息 礼品信息 价格信息 人员调整信息等 4.促销活动的组织与执行 1. 活动前:物料的准备/人员的组织安排/信息传播途径的选择/活动的督促等 2. 活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等 3.活动后:总结成功与失败 二、培训课题的确立 1.培训课题确立的契机 新品上市/新的推广概念/促销活动/促销总结/新人培训/突发事件等 2.培训课题确立的技巧——AIDA模型 ⒈确立培训主题 ⒉构思培训提纲 　⒊素材的搜集及整理 　⒋提纲驾驭素材 ⒌结合实际编写培训教材 三、人员培训应注意的问题 1.培训的目的 要清楚培训所要达到的目标 2.了解培训对象的构成情况 知识结构/从事行业/从业背景/ 阅历/兴趣爱好等 四、新进人员的职前训练 1.实习 先在门店实习