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终端业务管理促进四法之四看板管理 互相监督 可视 能造成后进赶先进的结果 启示 总结：对终端的再思考—终端是能力终端！ 终端具有决定性作用 顾客就是终端 终端的力量来自与顾客界面的全接触 关注终端的销售管理 统一管理语言和管理工具 加强终端的横向交流 着力提高终端的系统管理能力 总结 * * 案例：某知名企业生动化考核标准 分类 总分 内容 满分 100% 50% 0 价格比 6 产品 品种齐全度 30 货架陈列 客户货架 18 专用货架 10 堆头陈列 陈列位置 6 面积 6 陈列形式 8 专用冰柜 投放情况 2 位置 2 利用率 4 案例 商品生动化陈列的原则 最大化原则 全品项原则 满陈列原则 重点突出原则 伸手可取原则 整体性原则 启示 最大程度的空间占据必将带来最大的利润 原则一-最大化原则 启示 原则二-全品项原则 本案例是娃哈哈系列产品堆头，因为遵循了全品项陈列原则，充分展示了娃哈哈饮料产品系列的气势。娃哈哈是当今中国饮料品项最全的饮料企业。知名企业以碳酸饮料为主，康师傅以茶饮料为主，乐百氏以含乳饮料和水为主，而娃哈哈有水、含乳饮料、非常可乐系列、茶饮料系列、果汁饮料系列、罐关食品六大系列，40多个产品规格。 启示 原则三-满陈列原则 启示 原则四-重点突出原则 突出重点，可乐是可口系列产品中的主打产品，所占的排面最多，雪碧次之，芬