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如何进行营销管理定位 　　摘要:如何开展市场营销管理的定位,是产品成功进入市场的前提和基础。营销管理中,产品的成功定位我认为要做好四个方面:确定位置;了解竞争对手,找出差异;要与目标市场相适应;还要有长远的规划等。做好产品的准确定位,坚持不懈,就会成功。 　　关键词:市场营销定位目标市场市场需求竞争 　　市场营销管理中“,4P”即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)早已深入人心,但在“4P”之前,还有一个“P”,那就是定位(Positioning)。 　　定位重要吗？我认为十分重要,定位概念跳出了营销界一贯的思维方式,是一种崭新的思想。 　　大家知道,市场营销不是一门静止的科学,相反它变化着,所以就存在最革命的变化之一——定位。哪什么是定位呢？定位就是努力把产品或服务的关键利益和差异化深植于顾客心中,它从一个产品开始,以潜在客户结束。即是说,定位是对潜在客户要做的事,定位是所有市场营销的传播活动——品牌、促销、包装、推销和宣传等的基础。营销人员所做的每一件事,都必然反映出一种定位。没有自觉、主动的定位,会使目标顾客感到迷惑不解,使营销活动归于无效,更严重的是错误的定位,会使优秀的产品因之破坏无遗。 　　当今信息时代,要使人们大脑溶入新的内容十分不易,因为人们的想法一旦成型,往往很难改变。定位就是使人们的头脑对产品有一个清晰的认识,缩小目标,分门别类。营销管理中,企业管理层必须决定细分市场的主攻方向,通过分析每个细分市场和公司所具备的能力,结合与成功的必备条件间的互相对照,明智地选出目标细分市场,也就是说要做好细分市场的定位。 　　产品在市场营销管理中,如何开展产品的定位呢？1确定位置定位是明确产品在潜在客户心目中具备的位置。在开始定位之前,企业要在市场上找到“产品处境如何？”的准确答案,这是定位的前提。为了使企业定位长期成功,营销人员首先必须考虑产品原来所具备的实用性和趣味性;其次要考虑目标市场的需求与欲望;最后还要考虑市场的竞争状况。 　　无论如何,要为产品成功定位,目标市场必须是定位的主要理由。要在考虑各种不同的定位方案时,必须把注意力集中在目标市场,并把营销策略作为拟订定位方案的指引。 　　市场经济中,人们总想不停地扩大经营,使自己的产品无所不包,无所不能,他们不想固定在某个特定的位置上,或者说他们不想“找空位”,因为他们认为这样会限制自己的空间和销售方式。 　　实际上,假如有一种药宣传为能治百病,消费者会信吗？正如“万金油”,大家会觉得它不专业,只能治标不能治本,样样病都可以治,但一样病也可能治不好。你认为这种产品好吗？答案可想而知。你不是联想、美的,也不是TCL、健力宝,因此对于产品进入市场,要找准位置,见缝插针,从而占领应有的市场份额。 　　2了解竞争对手,找出差异 　　孙子兵法云：知己知彼,百战百胜。同样道理,产品进入市场,也要了解竞争对手,分析我方产品与竞争者的产品有何异同。定位就是要找到己方产品与竞争对手间的空隙,避开障碍,顺隙而入,找到一个对手尚未占领的位置。 　　我认为在市场缝隙中发现市场机会的领域主要如下三种,一是被忽视的消费者群体,二是现行供应产品的不足之处,三是由于新技术的发展而使之适合开发的领域。善于发现缝隙,在夹缝中生存,也就是市场营销中的准确定位问题。 　　产品后入者不可能像世界著名品牌“百事可乐”、“可口可乐”、“宝洁”等那样大张旗鼓进入未知市场,但我们可以从小处着手,通过市场调研,找到自己的产品和著名品牌之间的差异,准确定位,从而制定相应的营销策略,并在市场中站稳脚跟,甚至发展壮大。 　　3与目标市场需求相适应 　　消费者有什么样的需求、欲望,这是市场营销人员必须搞清楚的。产品要能够满足他们的需要,就必须进行市场调研。这方面我很佩服日本厂家的营销理念,我记得一些案例：日本生产厨房小用品的一位公司总裁,为了设计出顾客满意的产品,亲自到广大家庭主妇中去调查研究,甚至深入到普通人家的厨房里问这问那,终于设计出家庭主妇们满意的产品;还有日本产的圆珠笔芯,滑而不漏油,真是恰到好处;而我们国内的大部分圆珠笔芯,要么漏油,要么写不出字;更有甚者,有些圆珠笔甚至还没有使用就坏掉了,这样的产品,即使再便宜,你觉得顾客还会再买吗？我国的很多日常用品,价格十分便宜,外形也不错,却用不了多久就坏了,物无所值。用过几次后,大家不敢再贪便宜,情愿多花钱也要买进口的产品。为什么？是因为这些产品满足不了消费者的需求。我觉得这其实是一种变相的浪费。 　　因此,产品定位要与目标市场相适应,要能够满足消费者需求,物有所值,便宜好用。否则产品的市场定位就不可能成功。 　　4要有长远的规划 　　欧美不少著名企业,它进入市场往往有长远计划。但中国的企业开办很少有长远的规划,总以为