同致行2012年天津宝龙国际中心高端项目营销思路初步沟通销售推广方案.docVIP

谨呈：宝龙集团 天津宝龙国际中心项目 营销思路初步沟通 同致行地产 2012-2-22  前言。 2011年，中国房地产进入第一个真正意义上的调控年，尽管政策的重点偏向于住 宅产品，但历经一年的政策洗礼，房地产陷入淡市的现实已经摆在面前，纵使调控对价格 的抑制作用不明显，但浓厚的客户观望已经在全国范围内蔓延。 作为全国商业地产TOP3的宝龙地产，在国家战略新区——滨海新区的宝龙国际中心 项目，以于家堡第一盘的高度占位，其投资潜力及区域发展前景勿容置疑。 国家新区的开发成就了中国大批富豪阶层。80年代属于珠三角，90年代属于长三角 ，21世纪的第二个十年属于滨海新区。对错过国家两大战略新区的投资者而言，滨海新区 无疑成为实现财富升级的重要跳板。 这是一个巨大的蛋糕，需要全国人民来分享。 大体量、同质化产品的集中放量是我们不得不面对的现实。对新区物业而言，价值 空间是巨大的，只是因为海量的供应稀释了中国庞大的财富圈层。 2011年，中国千万级富豪人数达到96000人，我们坚信客户是有实力的。 对本项目而言，如何跳出区域，寻找客户是我们营销的核心问题，客户基数的扩大 是实现项目辉煌的关键。在客户量的基础上，通过专业的营销团队进行有效的成交转化， 最终实现项目的消化，至此营销对项目的价值才会完美兑现。 鉴于此我们找到了本项目制胜的两大要素：扩充客户数量，提高客户成交转换率。