SAC(中国)公司营销策略研究毕业论文.docVIP

 摘 要 营销策略是指企业以顾客需求为出发点，通过市场调研获得市场需求的 相关信息，并有计划地组织企业的各项经营活动，通过相互协调一致的产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务以实 现企业经营目标的过程。企业欲在迅息万变的市场环境中准确、有效地把握 不断涌现的市场机遇和商机，并在竞争中保持持续的市场竞争优势，必须采 取正确的市场营销策略。 文章主要运用现代企业营销管理理论 的 4P 理论对 SAC 公司的产品策略 、 价格策略、渠道策略、促销策略现状及存在的问题进行了比较全面深入地分 析，并结合 SAC 公司战略目标提出了相应的营销策略优化建议。 文章首先对 SAC 公司的内外环境进行了分析。一是运用 PEST 方法研究 了 SAC 公司的外部环境，研究发现 SAC 公司所处的外部环境为公司未来发 展提供了良好的市场前景及广阔的市场空间。二是运用 SWOT 方法对 SAC 公司的市场优势、劣势、机会与威胁进行了剖析 ，研究发现 SAC 公司虽然存 在着主营业务明确、产品质量好、研发能力强等优势，但亦存在着产品线过 于单一、营销渠道窄小、可持续竞争能力较弱等问题。 文章接着从 4P 角度探讨了 SAC 公司的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略中存在的问题，研究发现 SAC 公司在营销策略上存在产品价格与 市场失衡、成本导向定价不足、渠道创新不足，过于单一、策略陈旧、媒体 宣传不足，售后僵化等主要问题，并分析了导致这些问题的原因，最后针对 这些问题提出了灵活报价策略、渗透定价建议、建立销售团队建议、发展代 理商策略、增加销售促进等营销策略改进建议。 文章为 SAC 公司在不确定性环境下制定了切实可行的营销策略，也为防 腐企业的发展提供了较实用的战略思路和方法，同时在实践中也进一步丰富 和深化了我国防腐企业营销策略管理研究的内容。  关键词：  营销策略，渠道营销， 4P 法 I Abstract The plans and strategies that an enterprise made for seeking and maintaining long-term competitive edge are the enterprise sales strategy. A business enterprise must have a clear sales strategy if he wants to adapt to environmental changes, to accurately and effectively seize the opportunity and make constant development and progress in a market of intense competition. The paper uses modern sales management theory to analyze SAC company’s product strategy from the perspectives of product, price, channel, promotion. First of all, the paper uses PEST to analyze the internal and external environment, economic, commercial, and technical conditions of SAC. The analysis finds that the external environment is in favor of the development of SAC Company. The company’s product quality is good and it has strong ability of research and development. But its core competence is not stable. Based on SWOT analysis, SAC company has clear tasks, good quality products, big powerful RD. but weak product line, narrow sales channel, even though its strategic vision is to become a leading company in its industry. Its development route is to foster its core-competence ability