项目的选择1.pptVIP

第二讲 项目的选择 创业条件的分析和准备 为什么要创业? 答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错. 答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了. 答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开. 答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！ 正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！ 如何判断一个项目是好项目? 例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。 例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店. 例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理. 例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务. 关于如何评估项目的总结： 1． 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。 2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。 3． 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。 如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。 事业的内容层次（行业层次） “三百六十行，行行出状元”。随着社会分工的发展，行业越分越细。国民经济行业划分为16个门类、93个大类、366个小类。 （1）生产行业 向市场提供产品。方式有：自行生产、委托生产和贴牌加工。 自行生产：新创企业拥有自己的厂房和设备，直接进行产品生产。适用于同时具有技术优势和生产能力的企业。 委托生产：新创企业完成产品设计后，将加工业务委托其他生产企业进行生产。适用于有技术但无生产能力或致力于技术开发的企业。例耐克。 贴牌生产（OEM）：创新企业不需要拥有核心技术和品牌，按合作方提出的设计要求进行加工，产品以对方的品牌进行销售。适用于那些缺乏技术也没有形成自己品牌的企业。例格兰仕。 （2）非生产行业 通常进入门槛比较低，传统新创企业都集中在流通和餐饮两大领域。 但非生产行业内创业远不只这些，旅游、咨询、租赁、物业管理、保健、媒体、金融、保险乃至科技、文教等都属于这一范畴。 以制衣业为例，其附加值的构成为： 零售36%； 批发占15%； 加工占19%（其中工资和保险占11个百分点，经营占5个百分点，其他3个百分点）； 物质中间量占20%（其中纺织物13个百分点，染色整理占2个百分点，其他投入占5个百分点）； 其他中间投入占4%； 与投入相关的业务占5%； 运输占1%。 上例看出，生产的收益率最低，经营其次，核心地区主要做研发，其次是销售。边际替代率越高，价格越低，地位就越低。芭比娃娃，全球四个生产企业，中国有两个，南海、东莞各一个，东莞生产个只有0.35美元，在美国卖9.99美元，显示出低技术制造业的地位。 讨论： 小组选择什么项目？ 为什么选择该项目？选择项目时所考虑的因素） “三有、一好”: 有兴趣 有风险 有人气（确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的且行业结构颇具吸引力的行业。） 前景好 追新逐变、注重前景和空间 发展兴趣、树立志向和雄心 研究行业、洞察对手和客户 发展兴趣、树立志向和雄心 兴趣与熟悉 谋生型创业—获得生存 投资型创业—获得财富 事业型创业—获得成就 通常开辟一个大市场，可以成就事业，但通常需要革命性的思想。 例:从卖冰棍—开酒楼—开空调维修店—制造空调 企业家创意的来源： 71% 对此前工作中遇到的创意进行复制和修改 20% 自然而然地发现的：将临时或者随便的工作发展成一家企业（7%） 作为个体消费者所需要的（6%） 碰巧读到有关行