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定位之父特劳特指点“中国创造” 2010-09-28 16:02:00　来源: 人民网(北京)　跟贴 0 条 手机看新闻 　　9月27日，“中国企业如何转变增长模式”战略论坛在北京JW万豪酒店举行，定位之父、全球最顶尖的营销战略大师杰克·特劳特应邀出席，讲授战略定位之道，来自全国各地的150多名企业家参加了本次论坛。　　本次论坛由中国首家战略定位培训机构——厚德战略定位培训公司主办，并得到香港科技大学商学院以及30多家全国知名财经媒体的大力支持。　　论坛上，特劳特以《实现差异化的9大方法》为主题展开精彩演讲，以全新的视角向企业家详解战略定位之道，案例顺手拈来，语言风趣幽默，令在座的嘉宾、企业家无不记忆深刻。从为产品、服务、组织乃至个人与国家进行定位的全球诸多定位案例中，让听众深深感受到定位在同质化竞争时代的独特价值。特劳特指出，当今世界是一个传播过度的社会，产品激增，竞争残酷，消费者面临太多的信息和选择，企业唯有让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位，才能赢得顾客。　　特劳特先否认了许多企业惯常的错误做法，认为通过“价格”、“顾客服务”、“口号”是建立差异化的种种陷阱，他结合心理学，从心智的角度，以多个实战案例系统讲解了可实现差异化的9大方法：?“成为第一”、“新一代”、“领导地位”、?“特性”、“制作方法”、“传统”、“最受青睐”、“专家”和“热销”，并为企业家揭开40多年战略定位实践中开发总结出来的实现差异化的四大步骤。　　最后，特劳特还通过“中国品牌演进历程”为中国如何从“中国制造”向“中国创造”转型提供了战略指向。　　特劳特认为，中国此刻处在至关重要的十字路口上。过去30年，制造廉价产品已使中国有了很大的发展。但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。未来30年，中国经济要取得持续增长，就必须由一个制造大国转型为营销大国。这意味着中国必须考虑一条新的道路，一条打造品牌的高速路，一条引领中国开创本土品牌和国际品牌的道路；必须开始从打造品牌的角度来思考，需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。只有这样，中国才能赚更多钱，支付更高的收入，环境及其他费用，从而让“世界工厂”变成“品牌强国”。　　特劳特最大的贡献，是于1969年革命性地提出了“定位”观念，指出商业竞争的地点发生在心智，企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩，由此开创了全新的营销战略理论，被美国营销学会评为“有史以为对美国营销影响最大的观念”。　　特劳特定位理论被引入中国后，在业界产生巨大反响，同时也造就了“王老吉”、“劲霸”、“东阿阿胶”、“香飘飘”、“豪爵”等具有影响力的品牌，蒙牛等许多企业也自己纷纷尝试摸索应用，取得了不同程度的成功，但更多的是因为对定位的普遍误解而成效不佳。本次论坛，邀请定位之父杰克?特劳特前来亲授定位，对于中国企业家而言，是非常难得的机会。杰克?特劳特先生曾说，定位是企业家的首要责任，在《22条商规》上还要补充一条，就是企业家原则，企业家要把定位当成自己的首要任务。　　在整个论坛进程中，来自各行各业的企业家、投资家、记者等纷纷踊跃提出问题，从不同的视角与演讲嘉宾进行对话、争论，共同探讨定位的价值及怎样通过定位创建品牌，完成由“中国制造”到“中国创造”历史性转变，丰富了本次论坛的内容。全场人员积极参与，论坛气氛活跃，对话的浪潮延续到晚宴结束仍意犹未尽。期间，特劳特多次赞叹中国的博大精深及前景，并告诫不要向日韩等崇尚品牌延伸的国家学习，否则要实现“中国创造”就变成异常艰难。　　本次论坛的举办，对于中国企业在金融危机开始复苏之后，中国产品遭遇海外贸易壁垒的历史时刻，如何由“产品经营”向“品牌经营”转型，实现增长模式的转变，如何扭转“中国制造”负面认知，顺利向“中国创造”转型可谓恰逢其时。　　特劳特的定位生涯　　杰克·特劳特，是特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位Positioning”观念。1972年，他与艾?里斯以《定位时代》论文开创了定位理论，并于1980年出版了专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。　　伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。特劳特所创建的特劳特全球伙伴公司，总部设于美国，在世界27个国家和地区设有