第六章短期决策.ppt

第五节 销售决策 四、实务中的定价模型　 （三）特殊情况的定价方法 1．特殊情况下的一般定价模式如上 表： ? 按照上表的贡献方式，实际价格应该定在价格的弹性范围之内，从长远来看，企业应将价格上限作为追求的目标，价格下限是企业削价的最大容许程度。 第五节 销售决策 四、实务中的定价模型　 （三）特殊情况的定价方法 2．三种特殊情况下的定价　　（1）闲置生产能力　　闲置生产能力是假定企业有剩余生产能力，而且短期内又无法作其他利用。在这种情况下，企业只要将价格定在变动成本（价格下限）以上就可以增加利润或减少亏损。　　（2）市场需求变化　　市场需求变化是指市场对某项产品的需求量突然减少，迫使企业不得不对该产品销价抛售。在这种情况下，企业可将抛售的价格定在变动成本以上、能弥补部分固定成本，总比生产业务完全停顿、固定成本丝毫得不到补偿为佳。　　（3）激烈的竞价　　激烈的竞价是只当企业参加某项竞争激烈的投标，在确定产品价格时不能坚持一定要以“总成本”为基础，为了战胜对手，应以变动成本作为标价的下限，争取薄利多销。 第五节 销售决策 五、产品寿命期不同阶段的定价策略　 产品寿命周期理论认为，任何产品从最初投放市场到最终退出市场都有一个有