余德：内容营销的魅力.pdfVIP

主讲人：余德 提纲 一、内容营销 二、内容营销的特点 三、对于互联网业的基本传播学判断 四、内容营销的分类 五、内容营销的新渠道 六、如何开展内容营销 七、内容营销地雷 八、内容营销的执行 九、案例分享 十、有问必答 一、内容营销 内容营销 •网络广告450亿，搜索引擎营销：SEO （Search Engine Optimization ）SEM （Search Engine Marketing ）300亿；内容营销 900-1200亿。 内容营销 一、内容营销 内容营销 • 内容生产、价格体系、互联网意识、创意源泉（真善美+用正出 奇） 二、内容营销的特点 内容营销 1、低成本性 2、持续影响性 3、创意性（创造性内容生产） 4、高传播性 5、新特点（自媒体属性） 三、对于互联网业的基本传播学判断： 内容营销 从传播学意义上来看，商业信息流通也就是选 择的过程，报道什么或传播什么，取决于把关 人。 1、互联网边界模糊化及互联网业态融合化 催生新的创业机会 2、自媒体的狂欢要重视自媒体 四、内容营销的分类 内容营销 1、传统媒体信息传播（各种报纸、电视、期刊、广播），精 品传播（财经+电视精品栏目+党委机关报），信源权威，影 响力大，可持续性强，目前仍是传播主渠道之一，在品牌塑 造、企业家形象等方面仍有很大威力。 2、网络传播（资讯网站、论坛、名博口碑营销等），网络海 量占领，在推广市场与产品方面有重要作用，也是内容营销 的基础工作之一； 3、新媒体营销：如微博营销（娱乐型大号为趣、知识性大号 为师、时政性大号为气、官微性大号为组织等） 微信营销：微信四大功能（IM\CRM、轻APP中心、媒体属性） 比如IT老友记（itlaoyou-com ）:国内目前三大自媒体组织第 三大道、WEMEDIA、犀牛联盟 4、事件营销（O2O模式）：杜蕾斯事件、风姐、贞操女神等， 凡客领导人事件 5、综合营销（上述内容营销的综合） 五、内容营销的新渠道 内容营销 1、传统公关公司组成了最主要渠道 2、各种专业化渠道的形成 3、目前通道：研究如易观、艾瑞、CNNIC、中国电商研究 中心、亿邦动力、派代网、艾媒网等，传媒如速途、 TECHWEB\DONEWS\36氪、爱美股等，新媒体通道微信、 微博、开心、人人等自媒体。 4、关键节点：优秀媒体人，业界名人，意见领袖型大V ，各 种组织通道等 目前市场空白点（1、微视频营销2、创意智库等） 六、如何开展内容营销 内容营销 1、战略规划（公司所处生命阶段、行业情况、宏 观微观环境、公司基本情况判断、竞争对手、传播 通道分析等） 2、目标选择：公司品牌定位，战略对标企业（如 360对腾讯、百度等），风格确定等 3、路径选择：一般说来，组合传播，波形传播 （传统、网络、新媒体、事件营销组合拳） 4、基于内容营销的效果营销，对于产品与市场的 推动作用。 5、持续性传播，波形而非V形 七、内容营销地雷 内容营销 1、PR事务从捂盖子到透明化传递准确信息，防挖料 到防谣言 2、危机处理：闻过必喜，有过必认； 不对抗，和为贵； 给出结果； 冲淡、制造新热点； 营造以危转正的机会，如当当网、一号店数据库事件 八、内容营销的执行 内容营销 1、团队作业，专业人做专业事，或者外包，不 能想当然； 2、领导：一把手抓全局；如阿里、360、 3、战略优先，战略先行；创意优先，求趣求真 求信求民意 4、关键节点 九、案例分享 内容营销 1、凡客诚品凡客体 2、阿里自爆家丑加中国特色 3、小米案例 4、一号店案例 5、