洪亮：产品的立项、开发和推广.pdfVIP

产品的立项，开发和推广 2011. 11 这个市场的商业模式很简单 下载量—》收入 一些必须了解的数字 iphone ipad top top top top free paid free paid 中国 5万+ 3000+ 3万+ 600+ 美国 20万+ 几万+ 3万+ 几千+ 收入分为 直接购买产生的收入 如果本该内置付费 的产品，采用了其 内置付费点带来的收入 他模式，会是灾难 内置广告带来的收入 产品是重中之重 做“对”的产品产品立项 关于立项 你擅长什么？不擅长什么？如果解决自己的短板？ 你能否判断出什么样的产品会受欢迎？ 你是否了解受众的需求？ 苹果的榜单有问题的答案 最有价值的榜单 关于立项 产品类型,以及采用何种收费模式 开发周期 美术包装 在开始前必须反复论证，允许中途修改，但要适度。 不要为了创新而创新，不要害怕山寨 开发=执行力 关于开发 收入与开发成本没有绝对关系，尽可能让产 品在预订开发周期内完成，不然就意味着成 本增加。 不要等产品“完美”再上线，因为产品永远 不会完美，用户需求总是在变，好产品可以 是改出来的。 要准备好更新的内容，并根据实际情况来调 整，小鸟永远是新游戏。 推广的目的，就是带来 下载量 在立项的时候就要考虑如何推广 立项时就要决定产品是否系列化的问题 90%以上的用户直接在手机上产生下载和购买行 为，所以能出现在排行榜上，是非常直接有效的 方式，推荐榜单特别是首屏推荐，对于用户的吸 引力很大，但不要寄希望于上推荐 所以制定推广计划要以不上推荐为基础 投放广告要有目的性 小规模的投入就是打水漂 直接能让手机用户在手机上看到的广告最有效 第一次推广的目的不是推广期把广告投入收回 来，而是要建立数学模型，如果不理想，那么 可以修正后再推，如果几次尝试都不理想，要 及时放弃。 推广的目的，要么是带来有效的用户（推广期 可收回成本），要么是冲榜（推广期不一定能 收回成本） 组合拳 1.PR公司 2.Review站点 3.网站广告 4.广告平台（iad，admob等） 5.交叉推广 （tapjoy等） 6.限时免费（faad等） 目前产品的下载成本在2-3美元一个，要打组合拳才能降低成本 免费推广是很重要的推广方式 产品质量过硬的话，免费榜占据高位，一定可以 将收费版也推入排行榜（最好的商业模式） 对于收费版，不要心血来潮，随便免费，因为只 有第一次效果最好 是否有续集产品上线？是否有同类型（形象） 产 品上线，是否加入了计费点？ 只要排名还在涨，就不要停 实践是检验真理的唯一标准 变化是一定的，也许苹果会推出网游 榜，单机榜，也许排行榜以下载量为 最主要元素的算法会改变。不变的是 做出好的产品，才能有立足之地。