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中小 CP 上位之道：强美术、微创新、重运营 一、中小 CP 的生存之道 余文锋：发行和渠道每天看很多产品，美术是第一加分项 我们 91 手册解除了很多中小 CP ，2013 年那个时候就说卡牌年，到年底的时候大家 都觉得卡牌不行了，那个时候还有很多团队提交了卡牌产品，他们抄完这些产品，刚一出来， 大家就说卡牌不行了，项目已经完成了 80%、90% ，该投入的都投入了，不能说大家说不 行了，就不上这个产品了，就跟买彩票一样，想死马当作活马医，到 2014 年卡牌又奇迹般 在排行榜上畅销榜上前 20 名有 11 名都是卡牌，那时候中小开发者没有发现一个问题，那 11 款里全都是有 IP 的，中小开发者的生存环境，开发成本高，环境很严峻。中小开发者目 前最要关心的有这几点： 1.留住人：小团队相对大公司的竞争优势是人，虽然他们只有几个或十几个“枪”， 但手游是创意行业，没有人就没有一切。中小 CP 要担忧的是，2014 年是洗牌年，将有很 多研发团队会重组，或者被并购，实力强的公司会来挖角。所以留住人，有人才有一切。 2.定好位：不要跟大公司去拼，定好自己该有的位置，根据自己团队优势做熟悉的类 型，定合理的收入目标。不要跟风，要有自己的策略。针对团队的开发特点憋大招。团队擅 长什么就坚持开发什么，不要快速去做市场扎堆的产品，三四个月出来的产品，已经没有机 会了，很多中小开发者没有摸到门道，能够真正从这里获得一个比较大的成功，只能是憋大 招，抓住自己团队擅长的部分，把这个游戏开发九个月，十个月做好，拼他一把！ 3.控成本：随着产品的研发成本提升，人力成本上涨，手游的生存门槛被逐步拉高。 不要盲目扩张，也不要学别人的品牌营销。如果在还未能摸清未来市场的情况下耗尽粮食， 可谓是“死不瞑目”。大家都做 ARPG ，中小开发者跟着做，绝对会死一大堆，ARPG 绝对 不是中小团队玩得起的，像早期的黑暗光年，这个时候推出来，大家做 MT 的时候，它已经 开始在做 ARPG ，已经做了一年才出来这样一个产品，你在这个ARPG 火的时候，当你出 来的时候，火的又不是 ARPG 了，这个千万不要去跟风。 4.强美术：发行商、代理商、投资商来我们这边找产品，他们首先关注的不是游戏的 类型，他们希望首先游戏的包装要好，他们每天看很多产品，美术很大一部分决定了产品品 质，在产品品质上一定要加强，建议在这块憋大招。 5.守好钱：赚钱容易守钱难。没钱时要开源节流，有钱时就得未雨绸缪了。2014 年将 不会再有那么多赚快钱的机会出现。甚至有一些团队在不缺钱的情况下已经开始融资，先囤 钱。有钱就不至于团队解散。 戴绍立：做细分市场就是微创新 1.做手机游戏产品类型选择的时候，可以选择细分的游戏市场。同步推在分享了产品 类型的时候，在主流 RPG、卡牌主流产品类型外，其他的产品类型市面上数量比较少。可 是，细分类别中，它的市场占有率看起来虽然比较小，但因为产品数量比较少，当你的产品 上线之后，你所能分走的用户总量比较高，这就是关于如何选择产品类型。包括时空猎人在 动作游戏出来之前，在手机网游方面之前没有成功案例。 2.要做微创新，在成熟度比较高的细分类别里，做微创新就能生存。在细分里，所有 都在创新。 管潇明：做有自己情怀的游戏，重视运营，清晰定位 1.明确自己的态度和端正心态，不要跟风，要学会另辟蹊径，做有自己情怀的游戏， 更能够受到渠道的青睐。 2.要学会运营和重视运营，中国中小团队面临的问题是搞定了很多研发，几个月出了 一个产品，但是游戏产品进了市场之后是和用户、渠道、运营商三个方面的博弈，要通过市 场反馈的数据对症下药做一些调整，权衡用户、玩家、开发商和渠道之间的利益，这就需要 在立项之前和上线后对于运营计划的把控，每一次的运营活动都要有针对性，怎么样把用户 的生命周期拉长是每一个游戏运营需要做的功课。如果这个游戏只是简单的复刻产品，渠道 的重视度也会降低。 3.中小 CP 需要知己知彼审时度势，要清楚自己产品的质量和分量，想赚快钱，就把细 节数值优化好。大家了解趋势的时候，就一定要了解目的性，做产品是为了娱乐玩家，还是 先作为练手赚钱，是要不同方式做的。像一家渠道说你数据不好，可能是一家之言，应该多 找几家问问，如果都说不好，可能是你产品的品质和玩法类型上没有符合这一波的形势，所 以要多出去沟通，在生产上有更多的空间。 翟健：无论做何产品都要重视用户的体验