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新游上线前先考虑这六个问题 如果把一款手游的立项当做是孩子的诞生，那么完成游戏 DEMO 就可以看作是 孩子已经呱呱坠地了。经过一系列的优化和调整，游戏成型了，可以嫁人了，但 是到底应该怎么运营一款游戏，上线前又应该做好那些准备，今天手游那点事就 带大家分析一下。 现在的手游市场主要可以分为三个部分：iOS 正版，iOS 越狱（基本上都支持不 越狱安装）以及 Android。 iOS 正版：如果团队不差钱、不差人（iOS 发行的人才紧缺）的话，建议选择自 己推，因为这样主观能动性更强，但是需要花费比较大的成本和时间。中小团队 缺钱又缺人的话还是建议代理模式。 iOS 越狱：越狱渠道的话建议大家进行联运。爱思助手、iTools、快用苹果助手、 PP 助手、同步推（按照名称第一个字母前面排序以示公平）就是不错的选择。 其他渠道也可以接，但量会相对较小。 Android ：建议联运，各大渠道的份额大家都可以查得到，不做推荐。但是可以 根据自己游戏核心玩法的轻重度去选择渠道。 关于独代：有能力独代的发行商盘子大、产品多。你的产品只是芸芸众生的其中 一个，所以要想清楚，独代就完全受制于它，生死都只能眼睁睁的看着，除了产 品本身你所能做的太少。听过不少自以为傍着大款独代出去，后来后悔莫及的故 事。所以独代上一定要慎重，不一定是大的发行商就是最好的选择，主要是要发 行理念与自己相符合，现在比较流行的是游戏制作的初期就可以和发行商进行沟 通，共同完成作品，风险共担。 较大较正规的渠道（尤其是 Appstore ），一般上线的流程都比较复杂，特别是 现在这样一个产品井喷的时期，审核的流程越来越慢。除非认识渠道的 “大腿 们” ，不然新产品刚上线很难获得大渠道的推荐。所以建议新产品上线后，可以 先选择一些小渠道做测试，快速迭代改产品，等产品稳定，数据不错的时候再开 始接入大渠道。但一开始挑选的渠道也不能太小，注册用户太少，样本太少，数 据的参考价值也不大。 大渠道一般都会有很明确的产品评级机制。就好像选美，竞争者太多，长得好看 比人品高贵更重要。你只有几周的时间来表现，表现不好，就可能被淘汰，没有 资源，前途渺茫。 标准很简单：1.用户是否好导入？2.数据是否够好？（次日留存，7 日留存，付 费率，arpu ）3、关系够硬？ 第一点是成本，第二点是收益，加起来才是 ROI （投资回报率）。 当你在一个大渠道打出名气之后，其他渠道会主动来找你的，所以在数据不够好 之前，不建议快速铺开渠道，在单个大渠道上把数据做好，其他渠道都是自动送 上门的事情。（虽然现在各个渠道都特别在意首发，但产品没有优化好之前，首 不首发的实际意义并没有多大） 接入渠道是一个苦差事，需要接入不同的 SDK ，不断的跟渠道沟通对接，需要 不断编译，测试，修改，适配... 这些都是程序员不愿意做的事情，如果你让他每天都干这些，团队士气上就会有 问题。另外这些工作都会拖慢产品开发的进度。如果你不是财大气粗，人多钱多， 还是慎重考虑为好（现在市场上有比较好的第三方服务机构可以帮你解决这个问 题了）。 以前我总以为，渠道越大，能给我们带来的收入也越多，但是我们接了十几个渠 道之后发现事实并非如此。 大渠道的盘子的确很大，但是关键在于有多少肉能分到自己的碗里。 如果你产品不够给力，你几乎什么都分不到！不是开玩笑，我们接过很多最知名 的渠道，后来发现跟没接一样，几乎没有收入。这种情况相信很多人都遇到过。 渠道 “大小”都是 “相对”的。 而有些大家从来没有听说过的合作伙伴我们却发现十分给力！因为他们的产品 少，每一款都非常重视。有时候产品出现了问题，他们比我们还着急。这种合作 伙伴是很珍贵，千万别嫌小。 现在手游市场还很乱，大公司内乱，不同渠道间争锋相对. 人在江湖，身不由己。踏入江湖前，先打听打听各大门派之间的关系，一步走错 就会踩雷。别指望百度能搜出来答案，在这片神奇的大陆，要么靠关系打听，要 么亲身试错。 最最最关键的，还是产品！ 上面说的都是产品足够好之后考虑的事情，如果产品还不够好，就不要花太多心 思在渠道上。你的产品硬了，渠道就软了，你产品软了，渠道根本不搭理你！