营销物料采购之经验谈-成本群研发成果.docVIP

营销物料采购之经验谈 主讲：蚂蚁老师 （此文为蚂蚁老师对房地产营销物料采购进行精彩的经验谈，在此对蚂蚁老师表示感谢！） 正　　文 其实对于开发商而言，广告是很重要的一环。其实对于房子而言，本身都是钢筋混凝土，区别不是很大。这个时候就按开发商对于广告的重视程度。 我们常见的广告媒体主要有几个方面：短信、报纸类纸面媒体网络、短信、公交站牌、户外大牌、围墙广告、电台等。 先说短信嘛：短信广告大家常见，但是大家自己观察，会发现一个有趣的现象，一种是以手机号发送的，另外一种更像是一种座机发送模式。后者叫网关模式，到达率更高，最高的可以到达率达到95%。而前者的到达率一般最高也在70%，后者的价格比前者高。前者在成都大概0,35角/条，后者大概好的要0.5。 再说纸面媒体广告：对于确定媒体而言，我们需要先行确定一家广告设计公司。也就是对我们需要在杂志报纸刊发的广告做一些设计。以成都为例，比较有名的如零上四度，青铜骑士、杰利恩等。广告单位太多，不一一说了。成都的广告单位的收费标准是包月制，基本我大概了解到的是8万/月。 大家自己观察平面媒体广告，往往在不起眼的角落会发现一排小字：整合推广XXX，对于整合推广而言，你会看到很多稀奇古怪的人，非主流很多的年轻人，因为是搞广告设计，所以很多以创意为主，年轻人思想跳跃比较大，养成了一帮非主流，广告设计公司不要看名气，要看团队。往往一个团队做完一个项目后，就有主案自己成立公司单干的情况有很多 再说纸面广告：一般纸面广告都打在当地有名报纸。报社本身是不具备广告发行资质的，都是由自己的代理广告公司发行广告的。代理公司对于广告量会有个收费报价，例如成都成都商报的广告一半客户是6.7折，华西一般的价格是6.5折；其他的例如当地房产类杂志也有相应的折扣形式。 （以下为蚂蚁老师和群友互动内容） 成都-蚂蚁-合约： 广告这个东西无法量化考核，但是成本预算还要做。 广东-鸿-招采： 我很想了解，营销这块的成本预算是怎么做？ 成都-蚂蚁-合约： 做成本的是不知道这里面的水分的，一般好像是针对项目总预计销售金额的2%算广告费。每个单位都不一样的。 广东-鸿-招采： 因为很多涉及创意，但这个创意又与成本在某种程度上是茅盾的，这个你在选择时是怎样来定？ 成都-蚂蚁-合约： 广告主要的使用时间在亮相时的蓄水，和开盘前几天的时间。一般情况是控制总价不超。营销自己会懂如何整合。 湖南-天歌-工程 广告公司的效果评估如何做，有哪些指标评价？ 成都-蚂蚁-合约 广告设计公司主要是做方案比选，就是对我们项目的理解程度做个小的演示稿，其实价格倒是比较相差不大，对于市面上好的广告公司而言。我去年老板找广告设计公司发癫，我一冒火，给他找了34家。所以34家每家谈完，我就知道整个程度的行情了，好的广告公司价差不大。 福建-MAX-成本 广告公司的效果评估如何做，有哪些指标评价？这个我也想知道 成都-蚂蚁-合约 你是说广告设计公司还是广告发行公司？ 湖南-天歌-工程 广告设计公司 成都-蚂蚁-合约 跟室内设计是一样的 湖南-天歌-工程 发行公司的话，应该都差不多吧，主要是位置的问题。有无可以量化的标准 成都-蚂蚁-合约 好的广告设计公司对于提出的理念能引发消费者共鸣才是牛，没量化标准，看你感官，他在阐释他的理解的时候你作为购房者是否心动。 我举个成都很有名的例子：07年成都建设路属于热点区域，三大品牌开发商及小开发商云集，当时三大开发商打对台，分别是龙湖，万科，首创。万科当时地理位置更好，一是在二环边靠一环内，又是靠河边，万科号称他的金字塔尖的产品，叫金域蓝湾；首创引入了伊藤洋华堂，号称综合体项目，也是靠二环内侧一环；龙湖的项目地理位置有点偏，离二环外200米。那片在二环沿线是个商业区，从地理位置而言，龙湖不占优势，但是龙湖打了一句广告，很经典：“龙湖三千里，繁华最深处” 广东-鸿-招采 真的不错 三亚-啊飘-土木 意境真好 成都-蚂蚁-合约 以繁华最深处表示他距离繁华200米，出门二百米即繁华，进门就安静。当时在07年评选，就这个案名，让龙湖可以多卖500， 07年评选或金奖的 。 广东-鸿-招采 　　那这个广告商是哪家？ 成都-蚂蚁-合约 　　忘了。这也是灵感一下迸发 ，你让他再迸发一次，难 。 上海-兔子-成本 龙湖的营销推广整体性还是很有亮点的 成都-蚂蚁-合约 我给大家截图个，来形象说下 上海-兔子-成本 龙湖在上海第一个楼盘滟澜山在当年还是让上海人眼前一亮的 成都-蚂蚁-合约 广告最大的要素是要引发购房者心灵的共鸣。 上海-兔子-成本 蚂蚁你在营销方面很有研究么？ 成都-蚂蚁-合约 没什么研究，爱好罢了。原先的老大教了我一句话，一切都是为了营销。 上海-兔子-成本 开源