我国种子市场需求的特征和影响因素分析.pdfVIP

通盆蹈函臣盏进 !望塑兰[至亘重垂嗑 我国种子市场需求的特征和影响因素分析 魏秀芬 (天津农学院经济管理系，天津300384) 在社会主义市场经济体制下，产品生产的目的是 地区农村的土地撂荒现象。另一方面是农民收入过低， 为了满足用户的需要，随着农村市场经济体制的逐步 因缺乏资金影响农户的用种需求。有时自然灾害的发 完善，作为农业生产资料的种子也纳入商品的范畴，市 生也会对农户种子需求产生负面作用。②发展生产 场需求成为种子生产经营活动的导向。本文详细地分 型。当地政府对农业比较重视，农户认识到种子在农业 析了目前我国种子市场需求的特征和影响种子市场需 生产中的作用，在价格可以接受的条件下，愿意购买已 求的因素，以便种子企业更好地开展营销，满足广大农 经推广并且效益明显的优良品种。③高效生产型¨1。一 户不断变化的用种需求，从而提高种子企业的占有率 般这种类型的农户文化素质较高，接受新事物快，捕捉 和经济效益。 信息能力强，因而能优先使用新品种、新技术，获得高 1 种子市场需求的特征 收益。由于不同用户需求目的不一，用种爱好等方面也 1．1 种子国内市场需求容量和增长潜力很大，但国 存在差异，因此对品种的选择千差万别，在种子营销中 际市场还需进一步开拓从国内情况来看，1999年我要充分考虑农户的这些需求差异，以采取相应的营销 策略。 国各类农作物播种面积1．53亿公顷，需种量125亿千 克，占世界种子需求量的10．4％，实际供种量45亿千1．3 种子用户对优良品种的认识滞后随着科学技 克，种子商品率达36％，商品种子价值30亿美元，在术的进步，种子产品的更新换代加快。但由于广大农户 世界排第二，占世界商业种子市场的10％。综合考虑 受传统习惯的影响，怕承担风险心理严重，求稳心理占 种子商品率提高、种粮价格比的增大、复种指数的提高 主导地位，对新品种的认识和接受滞后，常常需要通过 和播种面积的减少四个因素，到2020年中国种业市场示范种植出现明显效益后，才对新品种产生迫切需求。 商品种子价值将超过100亿美元，年增长率将达10％1．4 市场需求不完全由农户决定，具有可引导性 由于一些农户对优良品种认知滞后，导致目前种子市 。15％。2000年我国人口已达到13亿，2030年将达到 场的需求不是完全由农户决定。中国农科院农经所农 16亿，因人口的增长到2030年增加粮食需求4900万 吨，可见，种子市场蕴藏着巨大的需求和商业机会。从 业政策研究中心利用2年的时间，对全国8个省的 国际市场来看，由于我国种子的国际竞争力差，国际市 187个村及4个省的23个种子公司抽样专题调查结 场的占有率还很低。2000年，我国种子进出口总额为果表明：有63％～72％的种子公司的常规种子与两杂 种子(玉米、水稻)的需求量是由当地政府部门而不是 1．33亿美元，其中出口0．52亿美元，进口0．81亿美 元。而同期我国有外资种子企业69家，在我国国内总 由农户决定的，因农民的信息获取和辨别能力还有待 销售额达5亿元左右，占国内种子市场的2％。相比之 于提高，农民走向市场需要正确引导。种子需求本身也 下，我国种子企业对国际市场的开拓应加强。 具有可诱导性，许多具体的种子需求是在外界的刺激 1．2 农户需求目的和需求品种多样化我国地理分 诱导下产生的，如宏观环境的变化、种子企业的营销活 布辽阔，气候变化大，生态类型多样，自然地理因素导 动、农户的社会交往、人际沟通的启发，以及政府政策 致种子需求的差异。就农民