营销渠道为王.docVIP

《营销渠道为王》 （标准版：12课时） 课程收益： 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。 课程特色： 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”，发挥最大实效性。 引言：渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线 第一章、营销渠道的概念及其作用 一、销售渠道的认知 1、渠道的分类 2、渠道成员 3、渠道关系 4、渠道现状 二、销售渠道的发展规律 1、渠道的认识误区 2、渠道存在的问题 3、渠道的发展趋势 第二章、渠道营销策略 一、渠道模式的特点和定义 二、渠道销售模式 三、渠道策略综述 四、渠道规划 五、渠道架构 六、渠道框架 第三章、渠道营销规划 一、分析——规划的第一步 1、客户需求分析 2、宏观环境分析 3、竞争对手分析 4、渠道现状分析 5、SWOT分析 二、渠道规划的制定 1、指导思想——渠道规划的灵魂 2、渠道结构设计 3、渠道产能规划 4、渠道覆盖设计 三、规划的分解与传递 1、规划分解 2、规划宣贯 3、不断总结与对照 4、渠道业绩回顾 四、渠道规划的方法 1、渠道架构设计； 2、渠道框架设计 第四章、渠道拓展规划 一|、渠道招募 1.渠道招募八要素 2.渠道招募八步法 3. 渠道招募步骤重点 4. 渠道招募注意事项 二、渠道开拓 1、渠道开拓的策略 2、渠道开拓的方法 3、渠道开拓的步骤 4、渠道开拓的诀窍 5、渠道开拓的注意事项 6、渠道开拓的目标 三、渠道维护 1、渠道维护的原则 2、渠道维护的关键要素 3、价格战对渠道的影响 第五章、营销渠道的管理 一、渠道管理策略 1、渠道分析 2、渠道秩序 3、客户档案 4、渠道监督 【李老师 简介】 实战系统销售技巧与销售管理专家 PTT国际职业训练协会认证培训师 影响力培训集团特约签约讲师 中华讲师网品牌讲师 多家大型培训机构签约营销讲师 【导师介绍】 李老师拥有5年市场一线大客户销售实战经验，4 年中高层销售管理经验，5年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技常年签约销售导师。 李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道管理、卓越营销团队管理等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李老师始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。 近年来，李老师已专注于企业的营销课程的研究与实践，以帮助企业业绩快速成长为使命。李老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。 【导师论营销】 营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。 ----李老师 【主讲课程】 《营销团队建设与激励》 《顾问式销售技巧》 《打造卓越的营销团队》 《区域经理营销管理实战突破》 《营销渠道为王》 《促销管理与策划》 《如何快速开发市场》 《大客户销售技巧》 以上课程根据客户需求量身定制 【销售培训方式】 训前准备：训前调研对培训成功与否至关重要。与课程配套的调查问卷用于理解学员的业务背景、难点及个人能力的发展计划，同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划，基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。 训练辅导：采用情境式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定对策，然后带着行动计划离开课堂。 训后强化：为促使学员销售行为的改变，企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划，详解教练技巧，解答学员疑惑，持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用，为日常销售活动提供指南，把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。 【学员评价】 李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循