营销销售培训-打造超级战斗力销售团队.docVIP

打造超级战斗力销售团队 【时间地点】 2011年10月29-30日 深圳 | 2011年11月10-11日 广州 | 2011年11月26-27日 上海 【参加对象】 总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士 【费 用】 ￥3500元/人 （含教材、午餐、茶点、税费），（限招36人，小班课程，专家一对一辅导）。 【会务组织】 森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《打造超级战斗力销售团队》(刘晓亮) 有效解决销售队伍自动玩命干的业务管理宝典 ● 直面挑战： 如何让自己拥有卓越领导力？ 如何让超级业务员快速变成团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？ 如何招到适合自己公司的业务员，又如何培训辅导激励他们？ 如何管理好业务人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？ 如何教会你的业务人员抓好客户资源，学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略？ 如何向总部上司汇报工作？如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持，迅速达成业绩目标？ …… 销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！如何管理好960万平方公里中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利？这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了。也是销售管理者职业生涯中的重要考验。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？来吧！集德能渠道学院经验丰富的营销管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地达成你的团队业绩目标。 ● 课程目标： 1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与培训销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。 7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。 ● 培训大纲：（2天13小时） 第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？ 一、“我是谁？” 1、“猴子穿衣不算人” 2、领队/管家/教练三重角色的不同启示 二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变： 1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围 三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝 案例分析：××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城，他的魅力在哪里？ 第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”? 一、招聘哪种业务员适合你的企业？ 1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？ 2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。 3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。 4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。 5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。 二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？ 1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。 2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。 3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。 4、如何建立适合自己的销售培训体系？ ①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法” 案例分析：××电脑的三级销售培训体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。 第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人 1、马斯洛五层需求论不适合中国人 2、中国人要用中国式激励哲学： “五子登科法”的妙用 二、销售人员激励的不同原则： 1、不同年龄段销售人员的激励法 2、驼鸟型/兔子型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法 3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，