证券经纪业务营销的外部环境分析.pdfVIP

Finance 金融视线 证券经纪业务营销的外部环境分析① 黑龙江职业学院 刘艳华 郭艳坤 摘 要：证券公司营业收入主要来自于证券经纪业务，证券经纪业务的核心是证券经纪业务营销。近年来，证券经纪业务收入增长速度 减缓。本文就证券经纪业务营销的外部环境进行了分析，查找影响证券经纪业务营销效果的因素，并提出了改进证券经纪业务营销外 部环境的措施。 关键词：证券经纪业务 证券经纪业务营销 营销现状及策略 中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2014)03(c)-102-02 证券经纪业务，是指证券公司通过其设立的证券营业部，接 失证券投资的热情，进而退出市场，使证券经纪业务可营销的客户 受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券而赚取佣金收入 数量下降。 的业务。 1.3 上市公司违规经营 据中国证券业协会统计数据显示，115家证券公司2013年度全 近年来，相关部门对上市公司监管力度不断加强，上市公司规 年实现营业收入1592.41亿元，主营业务收入分别为代理买卖证券 范运作水平逐步提高。但是，一些上市公司仍然我行我素、顶风作 业务净收入759.21亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、 案，违规经营时有发生。发行股票采取欺诈方式，如绿大地、彩虹 财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元、 精化等公司；部分上市公司提供的财务数据、财务报表存在一定问 受托客户资产管理业务净收入70.30亿元、证券投资收益305.52亿 题，虚增利润、转移利润时有发生，甚至不乏优质的上市公司也存 元、融资融券业务利息收入184.62亿元。尽管近些年证券公司的业 在该现象。上市公司信息披露也存在不少问题，有些信息不真实， 务种类不断增加，也给证券公司带来新的利润增长，但从以上数据 有些信息滞后，甚至与炒家配合披露信息来操纵股价，而监管部门 中不难看出，证券经纪业务收入仍然占有半壁江山，是证券公司的 对违规上市公司处罚手段单一，处罚力度偏弱，违规的低成本，使 主要收入来源，对中小证券公司来说证券经纪业务收入占的份额 上市公司违规经营得不到有效遏制，给投资者的投资行为带来一 更大。近些年的统计数据也同时显示，证券经纪业务收入的增长 定的损失，影响证券经纪业务营销的效果。 速度已经被一些新的证券业务超越，如融资融券业务等。在这一前 1.4 证券市场投机氛围浓重 提下，就要求证券公司要加强对证券经纪业务的管理，尤其要强化 我国上市公司的现金分红能力比境外公司要差很多，有些上 证券经纪业务营销管理，才能使证券公司有稳定的收入来源，得以 市公司竟然被称为“铁公鸡”，还有一些上市公司对境内投资者与 发展壮大。 境外投资者采取区别对待的分红政策，引起投资者的强烈不满。 国家在这方面的法律、法规相对滞后、相对宽松，导致我国证券市 1 影响证券经纪业务营销的外部环境因素 场大多数的投资者都是抱着投机的心态进行证券投资，他们投资 1.1 经济发展趋势减缓 的出发点不是为分享某上市公司未来经济成长带来的收益，而更 从证券公司外部经营环境来看，近些年，我国的经济增长速度 多的是想在短期内通过公司股票买卖差价来赚取投资收益，中国 在放缓，尤其是经历了国际金融风暴后，一些上市公司的经济效益 的证券投资市场中很难找到如巴菲特那样进行长期投资的投资 受到影响，尤其是一些出口占比较大的公司，获利能力有所下降。 者。我国证券投资市场中存在一种不正常的现象，投资一些质地优 投资者投资证券的收益已经不能同前些年相比，整体投资收益水 良、经济效益较好的股票(如银行股)