现代推销实务 第2版 教学课件 作者 周贺来 第1章 现代推销概述.pptVIP

本章小结 本章首先介绍了推销的基本概念，包括推销活动的含义、特点、功能、组成要素与主要方式包括直接推销方式和间接推销方式）；然后介绍了现代推销中需要遵循的原则，以及现代推销活动的整体工作流程；最后，本章分析了现代推销活动的作用，包括它对社会、企业和个人三个方面的不同作用。另外，还介绍了现代推销与市场营销之间的关系。 通过本章学习，读者应熟悉现代推销的基础知识，领会现代推销的重要作用，熟悉现代推销活动的主要形式，知道推销活动遵循的基本原则，掌握现代推销活动的整体流程。 思考与实践1 一、思考题 （1）如何理解推销的含义？ （2）现代推销具有什么功能？ （3）现代推销有哪些特点？ （4）推销活动包括哪几个组成要素? （5）直接推销方式有什么特点？包括哪些形式？ （6）间接推销方式有什么特点？包括哪些形式？ （7）现代推销活动应该遵循哪些基本原则？ （8）现代推销的整体过程包括哪几个阶段? （9）现代推销活动对于社会、企业、个人各有什么作用？ （10）如何理解现代推销与市场营销之间的关系 思考与实践2 二、实践题 1．资料搜集 以下是世界十大推销大师及其他的至理名言。(具体参见教材)请阅读相关图书，或者是上网搜索，了解这些推销精英的成长经历、经典故事和推销业绩情况。 2．素质练习 自我介绍训练：在全班进行自我介绍，要求简明扼要，但要突出自己的个性和特点。 3．观点分析 有人说优秀