现代推销实务 第2版 教学课件 作者 周贺来 第10章 推销人员管理实务.pptVIP

10.4.4销售人员绩效评估的方法 1．图形等级法 2．等级排序法 3．目标设置法 4．360度反馈法 10.4.5绩效评估结果的信息反馈 1．常见的绩效问题、原因和管理行动 2．绩效改进面谈 案例讨论题 10.5.1良好的心态是推销成功的关键 10.5.2甜品公司推销人员的招聘选拔 10.5.3因销售经费紧张而取消销售培训 10.5.4某公司针对推销人员的激励制度 10.5.5 某公司销售人员的考核方法设计 （详细内容参见教材） 本章小结 本章介绍了推销人员管理的相关实务知识。 在招聘和选拔部分，主要介绍了优秀推销人员的基本素质要求，推销人员的招聘计划，以及推销人员的甄选和录用过程。在推销人员培训和团队建设部分，主要介绍了推销人员培训的作用、目的、内容、整体流程，以及过程控制和效果评价。在推销人员的薪酬与激励部分，重点介绍了推销人员的薪酬设置方式，对推销人员的各种激励措施，并介绍了销售竞赛的设置办法以及注意事项。在推销人员的绩效评估部分，介绍了对推销人员进行绩效评估的作用、原则、依据，主要的考核指标、常用的评估方法，以及对于绩效评估结果的信息反馈和绩效面谈。 通过本章学习，读者应熟悉推销人员管理的基础知识，领会到推销人员管理的重要作用，并熟悉推销人员招聘、选拔、录用、培训、薪酬、激励、评估方面的具体实务操作。 思考与实践1 一、思考题 （1）推销人员的招聘与选拔应遵循什么