现代推销实务 第2版 教学课件 作者 周贺来 第9章 常用推销方式实务.pptVIP

思考与实践2 二、实践题 1．社会实践 （1）找一些聘兼职销售人员的公司，给他们打电话推销自己，锻炼电话沟通技巧 （2）到某品牌专卖店，认真观察来店的客户和销售人员的接待技巧，分析客户的类型，找出销售人员在客户接待工作中存在的问题，并提出一些相关的改进建议。 2．案例搜集 通过相关渠道，就本章所介绍的各种推销方式，分别搜集1～2个不同的案例，了解推销人员在其中的主要做法、具体过程、最终结果以及存在的问题，并提出自己的看法。 3．情景分析 阅读下面的情景案例内容，然后回答后来提出的相关问题。 * 《现代推销实务》（第2版） 《现代推销实务》（第2版）教学课件第9章 常用推销方式实务 学习目标 通过本章的学习，读者应该能够： ? 掌握上门推销中的操作要点 ? 熟悉上门推销中的实用技巧 ? 了解上门推销中的礼仪常识 ? 掌握店堂推销中的注意事项 ? 熟悉店堂推销主要工作步骤 ? 熟悉电话推销中的主要技巧 ? 了解电话推销需注意的问题 ? 能够灵活应用多种推销方式 ? 了解推销方式 的变革与创新 本章引例 通过多种方式开展的一次成功推销 (内容详见教材) 点评：在当今社会，随着科学技术和沟通方式的不断发展，各种各样的推销方式开始出现，推销人员必须要能够跟上时代发展的需要，及时学会各种推销方式的方法和技巧。不管是采用哪一种推销方式，推销人员都必须注意采取一定的策略