高科技企业营销策略创新探析.pdfVIP

●市场营销 经《济师}2014年第9期 高科 技 企 业 营销 策 略 龟4新 探 析 ●余 燕 摘 要：营销和创新是企业永恒的 的销售需要积极培育，做到把本企业的 但其中大部分高新技术企业却不知从何 主题 ，面对知识经济迅速发展带来的巨 产品或服务明显与其它企业提供的产品 做起 、如何努力，高科技企业在创新过程 大变化，高科技企业面临巨大的挑战。为 或服务区别开来，并充分体现其独特性 中可选择的创新策略很多，宜结合 自身 此 ，企业应从观念创新、市场创新、产品 和优越性 ，才能使其成为顾客的首选 目 特点以及市场环境等多种 因素灵活运 创新、价值创新、服务创新和组织创新等 标 。 用 。 方面进行营销创新。文章分析 了高科技 2．高科技企业产品的复杂性，致使销 1．高新技术企业营销观念创新。所谓 产品营销特点，提 出了高科技企业营销 售和维护成本高。高新创业企业的产品 高新技术企业营销观念创新就是企业适 策略创新 的路径选择 。 一 般复杂性高、销售周期长，对服务的要 应新的营销环境的客观变化而形成正确 关键词：高科技企业 市场营销策 求一般较高，要求企业有合格的营销队 的认识或看法，是高新技术企业开展营 略 特点 创新 路径选择 伍 ，需要直销和直接服务，否则，企业产 销活动的指导思想，支配着企业市场营 中图分类号：F274 品的销量和客户满意度必定受影响。但 销活动，所以，它是企业营销创新的灵 文献标识码：A 培养出一只高效高质量的销售和服务队 魂。观念创新主要 包括四个方面 内容： 文章编号：1004—4914(2O14)09—276—02 伍，需要较长的过程，培养成本、人员变 一 是树立正确的市场导向意识 。这 动的损失等都要 由企业承担。这个现象 是观念创新的首要 问题 。 高新技术企业属于知识、技术、资本 在高新技术企业中十分普遍，如果销售 二是树立正确质量意识。应该认识 和信息密集的新兴技术企业，高科技代 人员素质低下，很难相信销售人 员能向 到，产品的质量不仅仅指技术质量 ，还应 表未来技术和产业的发展方向，是国际 企业的管理者进行有效的销售。 该包括消费者的认知质量，这是消费者 经济、技术竞争的制高点。当代，高新企 3．高科技企业产品的创新性 。对高科 是否接受企业产品的重要影响因素。同 业需要面向的不仅有层出不穷的科技创 技企业而言，如果不能领先于竞争对手 时，企业还应认识到产品质量具有稳定 新 ，更需要营销观念与技巧不断创新。 推 出更新产品，或者紧随竞争对手所开 性和动态性相结合的特点。 一 、 高科技企业产品营销特点 发的新产品推 出改进型新产品，则企业 三是增强竞争意识。这是营销创新 现实生活中，高科技企业具有高层 的生存能力就会面临极大挑战。因此。创 的内在推动力。 次、高投入、高速度、高风险、高竞争等特 新能力关 系到高科技企业的生死存亡。 四是强化合作意识 。整体大于部分 点，但是高新有了技术的优势不等于 自 高科技产品的发明往往缘于技术上的重 之和。合作能产生联合优势。营销创新最 然而然就有了产品的优势，如何把技术 大突破与变革 ，技术驱动型的产品创新 ， 终 目的是通过更好地满足消费者需求获 优势转化为客户购买意愿 ，如何把产品 具有从本质上影响甚至改变市场需求以