营销策划案例分析 教学课件 作者 邓镝 第九章：价格策划.pptVIP

第九章 价格策划 导言 在复杂的市场环境中，企业应以怎样的价格向市场推出自己的产品和服务，始终是一个萦绕在经营者心头的重要问题。所谓企业营销价格策划就是企业为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。它并非仅仅是价格的制定，而是指在一定的环境条件下，为了实现特定的营销目标，协调配合营销组合的其他各有关方面，在构思、选择并在实施过程中不断修正价格战略和策略的全过程。 教学内容 第一节 影响产品价格的因素 第二节 产品定价策略 第三节 产品价格调整策略 第四节 企业价格策划的基本原则 第五节 价格战的应对策略 第一节 影响产品价格的因素 一个炎热的夏天，美国一个杂货铺进了一批凉席，进价为90美分。该业主按照行业惯例把凉席售价定为1美元（90美分X（1+10%）= 1美元），以为炎热的夏天会使购进的凉席销售一空。然而销售情况并不理想。由于凉席进价较高，业主只能每张降价两美分即售价变为98美分，结果凉席却被一抢而光。营销学中的产品定价（以市场为核心）与经济学中的产品定价（以成本为核心）有着根本区别。 一﹑市场类型 市场类型会影响产品的价格。经济学中将市场划分为四种类型，每种类型市场上定价考虑都有所不同。 案例9—1 “左旋四”事件 历史上，美国的药品行业一直是全国盈利最多的行业。但是，批评家指出这一成功是以牺牲消费者利益为代价才取得的。一个著名的例子就是“