营销策划案例分析 教学课件 作者 邓镝 第七章：企业目标市场的竞争策略.pptVIP

第七章 企业目标市场的竞争策略 导言 在上一章中我们已经讨论过如何细分市场、如何选择细分市场，以及如何在目标市场上进行产品定位。现在我们认为企业已经进入了目标市场，正在与其他同类产品生产企业竞争。此时，我们根据企业在目标市场中的地位，将它确定为市场领导者、市场挑战者、市场追随者或市场补缺者中的一种。 教学内容 第一节 市场领导者的竞争策略 第二节 市场挑战者的竞争策略 第三节 市场追随者的竞争策略 第四节 市场补缺者的竞争策略 第一节 市场领导者的竞争策略 大部分的行业都有一个被公认的市场领导者，这个企业在该行业里占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其他企业起着领导作用。一些著名的市场领导者包括：汽车生产领域里的通用汽车公司、摄影器材领域的柯达公司、计算机行业里的IBM公司、日用化工消费品领域的宝洁公司，以及软饮料行业里的可口可乐公司等。分析在目标市场中处于领导地位的企业营销策略选择的目的，是为了让企业这一优势地位继续保持，有效防止其他有实力的挑战者的进攻。处于优势地位的市场领导者，要想继续保持市场统治者地位，应该在以下三个方向努力： 一﹑扩大总市场，获取更多利益 1．增加新用户 含义：这种方法就是设法吸引那些潜在的购买者。如可以通过广告手段让更多的受众认识企业的产品，可以通过公共宣传使潜在的购买者了解这一产品新性能、新科