营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第一章.pptVIP

第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 任何企业都需要选择一定的营销渠道组织帮助其完成分销职能。从渠道优化决策的角度讲，选择渠道组织的基本原则是通过对制造商和用户而言最有效率的组织或机构来承担分销职能。 一般来讲，企业首先要做出的抉择是自己做分销，还是通过中间商来完成分销，从而形成不同的营销渠道组织形式。包括纵向一体化渠道组织和垂直渠道组织和混合型渠道组织等。 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 纵向一体化渠道组织。即由制造商拥有(独立建设或控股组建)的分销渠道系统，这是企业制造和分销一体化的组织形式。 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 垂直渠道组织。这是指相对比较紧密型的渠道组织形式，通常包括公司型、契约型和管理型等三种。公司型垂直渠道组织（系统）常常是通过前向一体化或后向一体化形成的所有权统一的渠道组织（系统）。契约型垂直渠道组织（系统）主要指中间商（批发商和零售商）为了获得规模经济效益和增强其议价能力而通过契约形成的渠道合作系统，另外还包括特许经营安排等。管理型渠道组织（系统）主要指通过渠道中某个有实力的成员（如知名品牌制造商）来协调整个产销通道的渠道组织（系统）。 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 第三节 营销渠道的流程与组织 （二）营销渠道组织 混合型渠道组织。也称多渠道组织。即对同一或