创业教育 教学课件 作者 张涛 第四章 创业机会识别.pptVIP

学习目标 ① 掌握创业机会的基本评价方法； ② 熟悉创业机会的认知基础； ③ 了解创业机会的来源与类型。 主要内容 第一节 创业机会的涵义与来源 第二节 创业机会的识别 第三节 创业机会评价 第四节 创业机会选择 第一节 创业机会的涵义与来源 把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创业者能及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。机会来源于创业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能力是机会识别的基础，创业环境影响机会的识别、评价和选择。识别和选择创业机会是一个动态过程，机会评价活动贯穿整个全过程。 一、创业机会的涵义 （一）创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺）从而带来超额价值的可能性。 （二）市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况：一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进，专业化所衍生的新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。 （三）创业机会的特点 1．具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得商业利润，也即会产生创业。 2．持久性 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3．适时性 创业机会产生于一个特定时间，同时，在特定的时间才有效用。 4．可以识别 创业者对创业机会有一个识别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。 二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 （一）出乎意料的情况 （二）不一致性 （三）过程或这程序的需要 （四）产业与市场结构 （五）人口统计数据 （六）认知的变化 （七）新知识 三、创业机会的种类 （一）技术机会 （二）市场机会 （三）政策机会 第二节 创业机会的识别场定位 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？ 一、创业机会的识别 （一）感知 （二）发现 （三）创造 二、影响创业机会识别的因素 （一）创业愿望是机会识别的前提 1．改变现行生活方式的愿望 2．自主创业的意愿 （二）创业能力是机会识别的基础 1．财务管理经验与能力 2．远见与洞察能力 3．模仿与创新能力 四、创业机会的发现 （一）顾客 （二）现有企业 （三）分销渠道 （四）政府机构 （五）研发活动 第三节 创业机会评价 一、创业机会评价原则 成功的进行机会识别后，便进入机会的评价阶段。对创业者来说，市场机会的评价类似于投资项目的评估，这对投资能否取得收益无疑是十分重要的。另一方面，也帮助创业者从另一角度来分析其创意是否具有继续发展成为一个企业的实际价值。事实上，大约有60%-70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。 二、指标体系 （一）行业与市场 （二）经济因素 （三）收获条件 （四）竞争优势 （五）管理团队 （六）致命缺陷 （七）创业家的个人标准 （八）战略性差异 三、机会评价方法 （一）定性分析方法 （二）定量分析方法 1．标准打分矩阵 2．公式法 第四节 创业机会选择 完成创业机会的评估后，便进入机会的选择阶段。机会选择对于创业成功具有关键意义，对大多数创业者而言，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影响。 一、机会选择原则 （一）目标相符原则 （二）资源匹配原则 （三）环境适应原则 二、创业机会可行性分析 （一）市场调查 （二）市场分析与研究 （三）项目资金需求量分析 （四）项目盈利能力分析 （五）市场不确定性分析 二、创业机会开发 （一）机会本身的特性的影响 （二）机会的价值 （三）先前的经验 （四）机会开发成功的概率 三、创业机会的市场评估标准 （一）市场定位 （二）市场结构 （三）市场规模 （四）市场渗透力 （五）市场占有率 （六）产品的成本结构 本章小结 把握创业机会对于创业具有关键的意义。成功的创业者必须能够及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。 创业机会和创业机会的特点，