管窥苏宁电器的经营战略.pdfVIP

来稿撷萃 FrlasnRccee AAccccoouunntting f 碴0磬一霪《_l黛 了良好 的经营战略，具体体现为以下几 司提 高盈利能力的又一战略选择。公 司 点： 为培养忠诚顾客采取 了一系列有效措 1．规模连锁经营 施 ：给予有 良好购买记录的顾客直接现 苏宁电器所在 的零售业是 “微 利行 金优惠 ；实行降价销售 ；采取会员制营 业 ，但是公司却在这个微利行业中获 销手段等。截至2007年8月，公司已拥 得了超常的利润，规模连锁经营战略是 有会员1800万人，二次消费率达80％。 其取得成功的重要 因素之一。在 连锁经 对会员公司还提供异地购物、以旧换新、 营中，公 司采取 以下两种战略 ：一是采 积分增值等服务。以上举措给顾客带来 用多样化开发手段 ，将城市作为重点， 了实际效益，为公 司培养了一大批 的忠 开发核心商圈，建立一级、二级市场甚 诚顾客，使公司在为顾客创造价值的同 至三级市场 ，同时提供优质物业、确立 时也增加 了销售量。 合理规模。截至 20O7年年底，苏宁电 5．与供应商建立战略合作 器拥 有店 面632家，占地 面积 264．21 近几年来，公司一直致力于与重要 万平方米，2008年，苏宁电器计划新开 供应商建立长期稳定和良好的战略合作 店面200家，公司增加的毛利主要来 自 关系，从而使公司在未来的竞争中占据 开店带来的进场费、通道费以及销售的 更加有利的地位。2007年 以来，公司先 返利。公司同时采用 “商地 +产地”的运 后与三星、海尔、索尼、夏普、飞利浦、 作模式，为增加利润开辟 了渠道。二是 松下、美的等合作伙伴开展了战略合作； 致力于提升单店的盈利水平，特别是在 与中国建设银行、中国出口信用保 险公 省级城市设立旗舰店 ，借助旗舰店提 司等建立了稳定的供应链关系，并进一 升公 司的总体利润率。同时苏宁电器在 步升级供应链管理模式。在与供应商的 巩固原有连锁店的基础上 ，合理布局新 合作中，公司还采取低价进货、低价销 店网络，减少存货，摊 薄成本，规模 效 售的经营策略，将部分利润转让给供应 益 显现 。 商，以谋求共同的发展。