网络营销 教学课件 作者 梁春晶wlyx9 9.3.pptVIP

任务三　网络营销渠道策略 9.3.1网络营销渠道的效用 营销渠道在营销过程中可以创造以下3种效用。 1．时间效用 营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求。 2．地点效用 营销渠道能够解决商品在空间上不一致的矛盾。 3．所有权效用 营销渠道能够实现商品所有权的转移。 9.3.2影响网络营销渠道选择的因素 1．目标市场 目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量、市场的集中与分散程度、顾客的购买特点、市场竞争状况等。 2．商品因素 由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品价值大小、商品市场寿命周期等。 3．生产企业本身的条件 主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。 4．环境因素 企业的内部环境及外部环境等因素。 9.3.3网络营销渠道策略的选择 1．直接营销渠道策略和间接营销渠道策略选择 直接营销渠道一般适合于大宗商品及生活资料的交易。间接营销渠道一般适合于小量商品及生产资料的交易。 2．长渠道策略和短渠道策略的选择 长渠道策略的优点：一是批发商的介入，利用其经营的经验和分销网络，既为零售商节省时间、人