网络营销 教学课件 作者 魏兆连 第1章 网络营销概述.pptVIP

1.4　网络营销的理论基础 1.4.1　网络整合营销理论1.4.2　网络“软营销”理论1.4.3　网络直复营销理论 1.4.1　网络整合营销理论 1)先不急于制定产品策略(Product)，而以研究消费者的需求和欲望(Consumer’s2)暂时把定价策略(Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本(Cost)。3)忘掉渠道策略(Place)，着重考虑怎样给消费者方便(Convenience)，以购买到商品。4)抛开促销策略(Promotion)，着重于加强与消费者沟通和交流(Communication)。 1.4.2　网络“软营销”理论 1.网络软营销与传统强势营销的区别2.网络软营销中的两个重要概念 1.网络软营销与传统强势营销的区别 “强势营销”是工业化大规模生产时代的营销方式。在传统的营销活动中最能体现强势营销活动特征的是两种常见的促销手段：传统广告和人员推销。对于传统广告，人们常常会用“不断轰炸”这个词来形容，它试图以一种信息灌输的方式在消费者的心目中留下深刻印象，至于消费者是否愿意接受、需不需要这类信息则从不考虑，这就是一种强势。人员推销也是如此，它根本就不考虑被推销对象是否需要，也不征得消费者的同意，只是根据推销人员自己的判断，强行展开推销活动。 2.网络软营销中的两个重要概念 网络社区(Network Community)和网络礼仪是网